基于消费群体研究的奢侈品营销策略分析---以爱马仕为例doc.docVIP

目 录 摘 要 1 关键字 1 引 言 1 正 文 1 1奢侈品的含义 1 2中国奢侈品市场发展状 2 2.1 奢侈品的消费现状 2 2.2 中国市场奢侈品消费特点 3 2.3 中国奢侈品市场的发展前景 4 3奢侈品的目标消费群体分析 4 3.1 人口特征 4 3.2 心理特征 5 3.3 购买行为特征 6 3.4 购买地点特征 6 4奢侈品营销策略分析 6 4.1 基于消费者研究上的奢侈品营销策略 6 4.2 以爱马仕为例的营销策略分析 8 结 论 10 参考文献 10 基于消费群体研究的奢侈品营销策略分析---以爱马仕为例 王希文 厦门华厦职业学院商贸管理系市场开发与营销专业2010级1班 指导老师：谢芳职称：讲师 摘 要：本文首先通过分析中国奢侈品消费现状，介绍中国奢侈品发展现状以及发展趋势，同时研究中国市场奢侈品消费特点，并根据此消费特点分析营销策略。爱马仕，作为一个世界知名奢侈品国际大品牌在中国高速增长并获得好评，它的存在对中国奢侈品市场有着重要的影响，其采用的营销策略也是它超越其他奢侈品品牌的重要手段，为此本文以爱马仕为例，来分析基于消费群体研究的奢侈品营销策略。 关键字：中国奢侈品市场 奢侈品 消费心理 爱马仕 引 言 据管理咨询机构贝恩公司12月12日发布的报告称，中国消费者今年已经超越美国成为全球奢侈品最大买家，占据全球奢侈品消费25