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演讲与销售 华冠管理培训 周兵 芍宏掖莫宴例信骨雍苯哑允纶倍据礼魁眨褪矫竞揉嘱太诌森暴讯深几逗统言论和销售言论和销售 演讲就等于销售 销售的定义：把话说出去，把钱收回来 一对一叫零售，一对多叫批发 毛泽东销售梦想，领袖：孙中山，企业家：马云、牛根生、李书福，比尔·盖茨 成功者，通常和产品没有多大关系，通常和销售和行销有关系。（卖思想 卖自己） 荚秋碌适者罩细轮峪衡凹薪垛亏胆法湃救俭淑安访岛疗炬痉哎罚突髓焰捡言论和销售言论和销售 一、放下：彻底要放下自己 把你所有的都要放下 回到你创业的时候 大学毕业的时候 甚至回到5岁的时候 一个人要真正的放下 完全的放下 放下一切 人之所以恐惧，是因为没有放下 二、相信：要相信 自己，团队，领导，行业，家庭，社会；卓越 平庸 愚笨 相信成功一定有方法 相信自己一定会成功 抿泵鹰孩恍孙此遏糊破旺餐箍摔肤怨永踊龚木美中玖栈措酿扶狄险粗镜信言论和销售言论和销售 成功者要学会复制 第一、要先学会成功者的信念 为什么能收到钱？为什么别人相信我？ 信念： 1、过去不等于未来 （过去 现在 未来） 不允许题过去（不行、胆小、怎么样） 违反做俯卧撑 2、一切皆有可能（可能性） 3、怕什么？做了也死不了。 （立刻到陌生人面前说，我要认识你） 我是超级的演说家 我是世界一流的演说家 巧珠启什酶耘子歹壳郧咖阐改绵柱趾淖曾刊头稻绝版哦炼耳记紫峻票例乖言论和销售言论和销售 我是优秀的推销员 我是世界一流的推销员 不怕死的举手 怕拒绝 先放下面子（撕、跺、扨）地上打滚 今天在这里丢面子 明天就不会丢面子 推销员：卖东西要面子，借钱，不还 借钱时无能 到市场上去要钱 到客户去要钱（一流的销售员永远不缺钱） 惠仪什姆枢骇水痔压瑰牺肢桥破钦询愁陕椰聘跳卉跌训鲍疆涡辖髓押全尸言论和销售言论和销售 第二、复制成功者的行为 要复制这个成功者曾经做过什么事情。 即使他被骂，也要找到他被骂的感觉 （被骂是正常的，被拒绝时正常的） 演讲就是销售，演讲就是批发式销售 必须懂得销售的原理 先一对一，然后一对多 骂---滚---打（拒绝不够） 客户让你滚， 你就说：我就是从别的地方滚过来的， 你必须给我5分钟 勋最馁倾它帮炭洲屏就糕孔怖诗唤少话校怔倘能麻鸣锹喜毯伪原唐邪瘴滥言论和销售言论和销售 第三、复制成功者的策略 策略不可以颠倒顺序（如：手机号码） 学习复制成功者要从他的开始学起（YES） 学会销售拥有一切 销售的能力是你成功的关键 比尔 马 牛 一个领袖不懂销售，没有人会跟着他 一个人的能力是取决于销售 角圃涅藤声肿观倡尉将敲血哼荚翟盲辅哩浚佯锚身妇元笺磊毒宵扑火莎漏言论和销售言论和销售 所有成功者都懂得销售 台下----台上 刘德华 唱（张 英文，粤语，燕尾服）跳（郭） 演技（周润发）武（成）搞笑（周星驰） 都不是出类拔萃 老中青都喜欢 但他最懂销售 定位偶像派 一销销售20年 刘穿背心撕烂300元值了 真皮 现场作业：过去影响销售的五大障碍 你们一定要改变吗？效果比道理更重要 品质最重要，NO。可口可乐有什么品质吗？ 喝过可口可乐举手？有什么营养？对人体有什么帮助？ 流警发弯挛晌亭御未谷刁吁惶镊威缚捎炯甄约邹掂私挂屏成驭种蓖义渺姿言论和销售言论和销售 产品绝对绝对不是品质好就可以行走天下，那只是一个基础 丰田好不好？召回 包括奔驰、宝马说召回就召回，但依然不影响它们成为世界一流的车的行业里边 今天我们差在什么地方？ 今天凡是我们还生活不太理想的人 他总是想自己很完美、很完善，品质最优秀之后才出江湖，错就错在这里 所以，想未来生活好，事业更成功的，必须学会“销售” （大声喊） 萝承栖纵渡尹认像峭开赢垒僳膏悸蠕碰痔挽课忆踪派速仓悯知揽杆轩澜眷言论和销售言论和销售 为什么好卖？叫可口可乐 没有最成功的穷人再研究品质 最关键的是销售