从幕后到台前旅游地产跨界营销忙.pdfVIP

2015 新年伊始，随着鹿鸣谷集团赞助的长春净月潭瓦 萨国际滑雪节短距离精英赛的完美落幕，旅游度假地产的营 销话题再次成为热点话题。 突破旅游地产营销现状 随着经济的持续发展以及人们生活水平和品质的不断 提高，国内旅游度假需求日益增加，近年来呈现迅猛发展的 势头。据克而瑞信息集团发布的《2013-2014 年中国旅游地 产发展报告》显示，截至 2013 年年底，全国共有旅游地产 项目 5299 个，相比 2012 年增加 3040 个。 业内人士指出，旅游度假地产开发具有金额大、周期 长、见效慢等特点，对此发展现状，如果盲目进入，没有正 确的营销方案，不能很好地满足日益多元化的旅游度假需 求，对很多初次涉及旅游地产、资金链比较紧张的房企来说 无疑是自取灭亡。因此，旅游度假地产的营销发展需要具备 一定开发实力和经验的品牌房企破局。 幕后到台前，2015 炼出新招 作为专注于高端生态度假旅游的品牌，鹿鸣谷多年来 致力于因地制宜打造生态度假宜居地，旗下项目涵盖森林公 园、度假酒店、高尔夫球场、滑雪场及度假住宅等多种业态， 遍及上海、长春、长白山、杭州、千峡湖、黄山、昆明等。 其在中国内地的高端旗舰项目--上海佘山国际高尔夫的成功 一直为人所津津乐道。运营 10 年来，没有花哨的营销，没 有铺天盖地的广告招摇过市，它创造了旅游度假地产营销的 一个非典型性经典案例--以高品质服务的纯私人会员制为房 地产行业示范了什么是真正的酒香不怕巷子深。即便作为世 锦赛汇丰冠军赛所青睐的亚洲举办地，成功举办了9 届赛事， 与汇丰共同见证了彼此的十年荣耀征程，佘山高尔夫依然保 持其quot;大隐隐于市quot;的低调个性，奠定了它在人 们心中真正低调王者的地位。 而伴随着 2015 年元旦给力的一声枪鸣，鹿鸣谷从幕 后跨到台前之意呼之欲出。和鹿鸣谷上海佘山高尔夫项目截 然不同，鹿鸣谷长春项目则充分利用了优越的地理条件开辟 了越野滑雪场、马场、生态农场，温泉 SPA ，并辅以适宜家 庭度假的酒店、会所等设施。借着中国瓦萨成功步入象征滑 雪界里程碑的国际罗佩特组织的契机，鹿鸣谷middot;长 春独家冠名赞助了瓦萨冰雪节的第一棒短距离精英赛，近乎 是佘山高尔夫与汇丰赛跨界合作方式的再度演绎，但如果你 认为仅止于此，那就错了！这次它不再安守于幕后，在众人 诧异的目光下一大步跨到台前，与新浪微博、新浪体育积极 合作线上推广，邀请了上海北京等一线媒体及当地主流媒体 参加线下的媒体发布会，对话鹿鸣谷集团董事长张幼才、新 浪董事长兼 CEO 曹国伟、冬奥双料冠军林德、国际雪联高 级顾问本特松；O2O 模式的赛网联动，别出心裁。 仔细回顾，不难发现 2014 年的世锦赛汇丰冠军赛上 鹿鸣谷已开始初次试水赛网联动模式，因史玉柱一句quot; 今天在上海佘山高尔夫举办的世界冠军赛，奖金高达 850 万 美金，真 TMNB ！quot;引发话题爆点，截至为期五天的 汇丰赛结束，话题阅读量已冲破 6 亿，热门话题榜排行前十， 体育类话题榜第三。而这次短短一天的瓦萨滑雪赛事，在其 精心的铺排下，话题冲破了 5 亿阅读量，热门话题榜排名第 四，不得不说又是一次成功的营销案例。 小记 通过世锦赛-汇丰冠军赛、长春净月潭瓦萨国际冰雪节 等国际体育赛事来带动高端旅游度假地产的营销，是一种简 单却高明的整合营销策略。它巧妙地将地产营销的三大法宝 融合在一起：一是体育营销，滑雪、高尔夫是公认的高端体 育运动项目，正受到越来越多人群的喜爱和参与；二是分众 营销，滑雪爱好者、高尔夫爱好者是高端住宅天然的分众目 标，这 20%的终端往往可以决定高端产品 80%的销售额； 三是跨界营销，通过滑雪、高尔夫等国际大赛事，运用跨界 的手法将滑雪、高尔夫运动和地产两个原本不同的行业以及 两个原本不同的消费群体汇集在一起，达到资源共享、客户 商家双赢的目的。 鹿鸣谷集团董事长张幼才 通过近期鹿鸣谷集团在佘山高尔夫和长春项目的成 功，也可以明显的看出跨界营销的优势。首先，这种新的营 销方式可通过合作来丰富各自产品和品牌的内涵，拓展高端 消费人群，实现双方在品牌或在产品销售上的提升。其次， 这种营销方式能够有效提升鹿鸣谷集团宣传力度及营销效 率，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方 品牌身上，使传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提 升品牌整体