优点-2014保利·凤凰湾执行提报-终版.pptVIP

坚持与夯实 ;奠基仪式的启动让项目在业界和城市有了一个初步印象—— 【保利的9号作品：主城区，南明河畔，滨水住区】 呼应市场的已有认知，在落地执行中，不应浪费前期已投入的资源与所做努力， 紧随其后的项目运作，应该在此基础上形成一个初步不变的核心主张， 坚持与夯实落地形象与项目价值的需求，催生本次再度创作。;part1;;贵阳需要保利 ——贵阳一直是西南地区四大中心城市之一，却一直位列重庆、成都、昆明之后的第四位，从未改变。尽管铺天盖地的广告打着“与世界同步”的旗号却鲜有能够与世界同步的生活。贵阳急需改变， 保利的回应：深耕8载，一直在为此而努力。 发电厂需要保利 ——人们对发电厂环境的积怨已久，对发电厂地块的改变寄予期盼，要建立一个真正的大型综合山水社区，需要一个有责任和担当的企业来接手。 保利的回应：一直将自己的责任和城市的使命捆绑，非它莫属。;;作为一个紧邻南明河和发电厂，处于城市主城区边缘的230万方体量的项目， 怎样才能在价格混乱，毫无底线的市场规则里建立自己的话语权？;就资源谈资源？贵阳是一座从不缺山水的城市； 就项目谈项目？中天·未来方舟好像还更有话语权； 就价格说价格？花果园的拼杀一直都在，区位还离主城更近……;优点认为，品牌，只有品牌，才是插入贵阳市场的一把利剑。 就像大众熟知的LV一样，同样是手提包， LV一个可以卖到上万，这就是品牌的价值。 保利，作为布局全国大型国企， 它本身就是拉开花果园和中天这样的本土开发商距离的重要砝码， 贵的有理从来都是品牌无形资产的庞大支撑。 谈凤凰湾，一定要谈保利。;;首先，看看我们的消费者是谁？;1）贵阳的话语阶层和领先者 他们是贵阳最早一批走向世界的人，国际潮流、高端生活和人生享受有更深认知； 他们是面子和里子都在乎的真正实力派，所以住哪里很能让他们有认同感； 他们足迹离不开主城，他们的社交圈都需要一个绝对有面子的出处。;2）钟爱保利品牌的追随者 他们在八年保利影响下，关注保利，信赖保利； 他们是品牌的追随者，坚信保利带来的品质生活； 他们部分来自保利老业主的亲朋圈，信奉老业主的品牌口碑。;3）发电厂周边的地缘客户 他们是发电厂里的工人及管理层，对这个土地有着深厚的情感，珍惜团购指标； 他们是周边的地缘性客户，回迁到此地，生活离不开这块土地，但是需要改善生活品质； 他们是周边的个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求； ;是消费者看重的关键点。;无论从城市的角度， 从项目本身的角度， 还是从消费者的角度， 保利品牌， 是担当整个项目始终差异化竞争的中枢神经。;保利，必须让贵阳离世界更近一步，更靠近国际轨道一点，所以才有了九号作品， 保利，必须让发电厂地块焕然一新，所以才不惜重金豪掷3.74亿，建设新住区 保利，必须让贵阳人民过上最具品质的滨江生活，所以才有了凤凰湾的全新特区。 保利的决心，成就了保利·凤凰湾的雄心， 也注定了保利·凤凰湾成就贵阳崭新的生活品质典范与标杆。;基于此，保利·凤凰湾，必然超越所有 因为它，纳藏一切，融汇万千璀璨， 因为它，未战先胜，鼎定王图霸业。;在坚持已有认知基础与城市需求解决之道双重市场核心之上， 赋予凤凰湾一个新理念和定位——?;“滨江风尚特区”价值内涵建议： 属于保利·凤凰湾的风尚特区并非仅停留在广告概念层面的空对空， 而是能够兼顾客户身份价值 和联动保利一直致力于创建的“大都会生活圈”的双重体系。 直接点说，“风尚特区”的建立，补足了“大都会生活圈”的一项空白， 而于城市层面，从“风尚贵州”的城市世界走向理念， 这座西南重镇，也的确需要一个足以匹配城市高端走势的“风尚居住”代表。;“滨江风尚特区”差异内容支撑： ① 专属性：针对保利·凤凰湾业主推出保利风尚至尊卡， 纳入保利“大都会生活圈”体系，共享贵州保利一切可享。 配合后期社区配套、中小学设施等高尚生活平台推出专属权益。 ② 互动性：联合品牌已有资源与项目后期呈现商业， 拟定保利·凤凰湾业主专享服务。 如专享折扣、代购送货、积分换礼等， 强化项目竞争优势的同时为后续商业积累消费客源。;“滨江风尚特区”回归项目物理卖点： ? 八大稀缺价值，铸就滨江风尚生活典范 ? 区域价值梳理： 【都市风尚】雄踞多区之核，奢享双城醇熟配套 【生态风尚】背山面水风水宝地，独享3公里南明河景 【交通风尚】紧邻花溪大道与滨河路，繁华静谧自由切换 【人文风尚】传承50年发电厂光辉旅程，再造城市传奇 ? 项目价值梳理： 【生活风尚】贵阳首席滨江生活特区，列鼎万千世界精彩 【建筑风尚】都市现代典雅建筑封面，城市最美天际线 【潮流风尚】高端精致风尚商业街，荟萃全球潮流元素 【品牌风尚】实力央企29载护航，实践一个时代的城市理想;当保利和城市站在一起了， 当风尚与山河相遇而生生活新特区之际，我们可以坚持的是