马春梅绿色农产品营销概论第二章 农产品产品策略.pptVIP

;第一节 农业综合企业与农产品;一、农业综合企业的含义及特征;二、农业综合企业的类型 ;三、农产品营销中的产品概念;核心产品 ;（一）农产品的核心产品;（二）农产品的形式产品;（三）农产品的附加产品;第二节 产品组合及评价 ;一、产品组合的涵义;产品组合的宽度、长度、深度和关联性;三个约束条件;二、产品组合分析 ;（一）分析产品线中各个产品项目的销售和盈利情况，并实施相应策略 （二）分析同一市场上本企业各个产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比情况，并采取相应对策 ;三、产品组合定量评价方法;明星;金牛产品;明星产品;问题产品;瘦狗产品;（二）产品获利能力分析法;步骤;四、产品组合策略;（二）缩减产品组合;（三）产品线延伸;向下延伸;向上延伸;双向延伸;（四）产品线填充策略;（五）产品线现代化策略;（六）产品线号召策略;美国斯乃克公司的产品延伸组合策略;第三节 农产品营销中的产品策略;一、农产品的市场生命周期概念及特征;（—）投入期（介绍期） 特征： 新产品刚投入市场，不为消费者所了解，销售渠道也难以马上打开，销售量很少，增长缓慢。 生产批量少，制造成本高，销售价格也偏高。 需要大量的广告宣传，促销、分销费用高。 由于销量少而成本、费用高，企业通常处于亏损或微利状态。 只有少数创新型消费者出于好奇或冲动实施购买。 市场上竞争者很少，只存在新产品的基本型式和仿制型式;（二）成长期;（三）成熟期;（四）衰退期;二、研究农产品生命周期的意义;三、农产品市场生命周期各阶段的策略;（一）投入期的市场营销策略;（二）成长期的市场营销策略;（三）成熟期的市场营销策略;（四）衰退期的市场营销策略;第四节 新产品开发与创新;一、新产品的概念及其开发意义;1.全新产品 应用新原理、新技术、新材料、新结构制造的前所未有的产品。 2.换代新产品 在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。 3.改进新产品 对原有产品在结构、包装或款式等方面做出改进的新产品。 4.仿制新产品 对市场??有产品仿制后加上企业自己的品牌和商标后第一次生产的产品。 ;（二）开发新产品的意义;二、新产品开发的原则;三、新产品开发的过程; 　　　概念产品是企业欲使顾客接受而形成的关于产品的一种主观意志，而产品构想只是形成产品的一种可能性。 ;（四）经营分析;（五）制出样品 　把概念产品转化为实物产品的试制过程。 （六）市场试销 　新产品的样品经过部分顾客试用基本满意后，企业可根据改进后的设计进行小批量试生产，在有选择的目标市场中做检验性试销。 销售波法 模拟商店测试法 微型市场测试法 代表城市试销法;（七）正式生产，投放市场;四、新产品采用与扩散;（二）新产品采用过程;（三）新产品扩散过程;;