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她征服了世界首富巴菲特让“股神”做一回推销员 2009年9月19日,在第20届大连国际服装节入口处,一块大屏幕上反复播放着全球首富、“股神”巴菲特为“创世”西服送上的祝福视频,这个慈祥的老头儿每隔三分钟就跟与会嘉宾分享一遍他的喜悦和赞叹――“我现在有9套“创世”的西装,自从穿上李女士的西装,我的着装一直得到朋友们的夸奖。” 事后大家才得知,陪别人吃一顿饭就要价210万美元的股神巴菲特,居然分文不收甘当中国一家服装企业的“代言”,让参会的各国宾客都觉得是一个奇迹。 更让人惊讶的是,“创世”西服的公司董事长李桂莲只是一个64岁的中国农村老太太,而巴菲特则是大名鼎鼎的美国股神,两个看上去毫不相干的人怎么会联系到一起呢? 2007年10月,巴菲特来中国参加他在大连开设的伊斯卡尔金属制品公司新工厂的开业庆典,该公司是巴菲特刚收购的以色列公司。 李桂莲知道股神要来,心里酝酿出一个绝妙的创意,她找来公司全球营销总监意大利人大卫,让他去打探巴菲特的准确行程和时间安排,然后如此这般地交代了一番。 那天,“股神”巴菲特下榻酒店才5分钟,就有两个年轻人进来,冲他笑了笑,便开始把量尺绕到他的腿上,细心测量,边量边记录。巴菲特当时很诧异。 两天后,一套纯手工制做的精美西装送到了巴菲特的房间。不愧是量身定做,大小、款式、颜色没有一点儿不中意的,比他那些穿腻的世界顶级品牌效果还要好,巴菲特一下子喜欢上了这套西装。 很快,巴菲特在大连见到了生产这套西装的公司老板――一个满脸笑意,个子不高、烫着卷发的中国老太太李桂莲。两位老人相谈甚欢,友谊迅速升温。 巴菲特回国后,李桂莲又给他手工缝制了两套高档西服邮寄到美国。2007年11月27日,巴菲特给李桂莲寄来了亲笔感谢信:李女士,我收到了您寄来的两套西服,非常合身,看起来棒极了。我从来没有这么喜欢的西装。对您的非凡成就,我非常钦佩。”信的末尾,巴菲特还郑重邀请李桂莲参加第二年他举行的股东大会,并且作为最重要的贵客参加他的小型私人聚会。 2008年5月,李桂莲如约赴美参加巴菲特召开的股东大会,并出席了他70人的私人聚会。巴菲特非常热情地把李桂莲介绍给比尔,他幽默地说:“我的这些朋友近期经常称赞我的衣着,现在我终于有机会将这位把自己变帅气的神奇的李女士介绍给你们了。” 此后,巴菲特还为李桂莲拉来了包括比尔2009年8月,应李桂莲的请求,巴菲特特意为李桂莲的大杨集团30周年庆典摄制了3分钟的视频,也就是各国宾客在大连服装节开幕式上看到的那段视频。 日商社长被“俘虏” 1979年9月,在大连市杨树房镇,李桂莲拿着3万元钱,领着85位农村姐妹,抬来各家各户的85台缝纫机,成立了一家小型服装厂。 1993年1月,李桂莲正式将服装公司改组为大杨集团。1995年,大杨男装品牌“创世”问世,并与日本企业开展品牌合作,从此进入国际品牌的代工时期。 在与国际公司合作时,李桂莲凭借她的诚信赢得了良好口碑。2004年初,日本蝶理公司经营出现很大困难,一些与大杨做生意的日本商社趁机给李桂莲打来电话,希望取代蝶理公司向零售商供货。 李桂莲拒绝了他们的请求,并立即给蝶理社长打电话:“大家是合作这么多年的朋友,有什么困难咱们一起想办法,我们不会向你们催款,更不会将业务给其他商社代理,你们还有哪些需要我们帮忙?”后来,蝶理成功重组,度过了难关,对李桂莲感激得五体投地。 此后不久,李桂莲到日本访问,蝶理社长亲自到机场迎接她,而且还抽出时间陪她去看樱花。在4月娇美绚丽的樱花树下,他一再向李桂莲表达心中的感激。当时,一不小心,李桂莲手上的包掉了,蝶理社长急忙弯下腰帮她捡起来。 最让客户钦佩的是,李桂莲每次交货的品质总是超出客户预期,因此重视诚信的日本商社全部被她“俘虏”。也正是这样像家人般牢固的客户基础,使得大杨集团在2008年开始的全球金融危机中,始终没有受到太大的冲击,甚至还达到了弯道超越的效果。 家有“勤二代” 李桂莲有一个温馨的家庭。她和丈夫自由恋爱结婚。那时,李桂莲是大队书记,丈夫是民兵连长。李桂莲嫁给丈夫的唯一条件就是要出来工作,不做家庭主妇。 谈及和丈夫多年来的感情,李桂莲顿显柔情蜜意:“俺家那老头是我这辈子最喜欢,腰杆最硬的男人。” 李桂莲和丈夫育有一儿一女,在对儿女的教育上,她也显示出了非凡的眼光。1999年,她把儿子和女儿分别送到了美国和日本留学,这正是大杨创世一直以来最重要的市场。李桂莲一直按照职业经理人的方式来培养和锻炼两个孩子,儿子石晓东读的是法律和MBA,女儿石豆豆学的是服装设计。两个孩子非常争气,他们学到了知识,开阔了视野,回来后不但能够独当一面,还从世界各地挖回不少精英。石晓东回国后,用3年时