我国服装代工企业战略转型探究.docVIP

我国服装代工企业战略转型探究【摘要】中国是世界第一的“服装制造大国”，然而许多服装企业，实际上是典型的”代工型企业”，是国外品牌商的打工者，这些企业赚取产业价值链条中最微薄的利润。随着劳动成本的增长，人民币的持续升值，中国服装企业面临着严峻的转型问题。本文通过对服装产业环境的分析，指出了我国服装代工企业转型的迫切性，并进一步研究了服装代工企业在战略转型过程中存在的问题，提出了相应的解决之道。 【关键词】代工；ODM；OBM；定制化 代工指的是代为生产。由初始设备制造商（original equipment manufacturer）即OEM来生产，而后再贴上其他公司的品牌来销售。代工模式解决了数以亿计的劳动力人口的工作问题，并成为中国改革开放以来经济高速发展的源动力之一。 一、服装代工企业转型的必要性 （1）低廉的劳动力优势逐渐丧失。改革开放将大量的农民从土地上解放出来，这些农民源源不断的涌向东南沿海，成为了代工的主力，促进了代工在中国的发展。然而近年来，中国频现“用工荒”，专家指出中国已出现刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终枯竭。这预示着中国“人口红利”正在逐渐的消亡，从2003～2009年，中国工人的工资上调超过100％，中国廉价的劳动力优势正在慢慢丧失。（2）处于服装产业价值链的最低端，受制于人。在服装这条产业链上，处于整个产业利润高端的分别为：服装的研发设计，原材料的采购，仓储运输，订单处理，批发经营，终端零售，而利润最低端的则是服装的生产制造。现在价值链中代工商只能获得1％～3％加工费，而服装品牌公司却可以赚取数10倍于此的利润。服装代工企业加工六十件衣服才能换回一件BOSS牌T恤。（3）人民币不断升值代工利润下降。2005年7月21日，中国人民银行宣布完善人民汇率形成机制，对人民币实施有管理的浮动汇率制度。政策一经宣布，人民快速升值。据测算，人民币每升值1％，服装行业的利润率将下降6.18％。人民币升值将抵消人力资本带来的成本优势。服装代工企业主要是以价格竞争为主要手段，由于其附加值小，降价空间极小。因此人民币升值将导致出口成本增加，逐渐销减代工企业的竞争优势。服装代工企业所面临的上述三点困境皆是不可逆转的，是历史发展的必然趋势，中国服装代工企业已经到了转型路口，唯有摆脱单纯的加工制造这一粗糙低廉的生产模式，中国服装代工企业才可能焕发新的生命力。 二、服装代工企业的战略转型之道 （1）注重服装的开发设计，从OEM转型为ODM。服装设计是服装产业链重要的一环，越来越多的品牌商到代工厂找寻合适的款式再下订单。代工企业可以借由此机会向产业链上游延伸，转型成为ODM（original design manufacturer）。虽然ODM仍然是贴牌生产，但是它涉及到了服装的设计开发，企业在服装款式和材料有了更多的发言权，可以掌握原材的选取和采购，扩大代工的附加值，赚取更多利润。（2）提高品牌知名度加强渠道的建设，从ODM升级为内销型OBM。低级企业卖产品，高级企业卖技术，顶级企业卖品牌，要想赚取更多的利润，就必须转型成为OBM（Original Brand Manufacturer）。根据品牌的发展规律，品牌一般都是由地域品牌发展到全国品牌，再由全国品牌壮大为国际品牌，因此，对于刚转型立志成为OBM的服装企业一般将其定位于内销型OBM。服装代工企业由OEM起家，因此服装的产品质量大多不存在问题，从OEM转型到ODM后，涉及到了服装的研发设计领域，开始贴近消费者，了解消费者，设计出满足消费者需求的服装，这些都为服装代工企业转型为OBM，拥有自主品牌奠定了基础。有了质量的保证，有了适销对路的服装，从ODM转型为OBM最为关键的就是提高自己的品牌知名度和加强渠道的建设。（3）借助电子商务转型为定制型服装企业。制约服装代工企业转型的主要因素是设计和营销渠道，现代电子商务的兴起和发展可以很好的克服这几方面的困难，帮助服装代工企业转型。服装代工企业可以借助电子商务形成差异化的定制生产，将设计这一环节交付给消费者完成，借助网络平台完成交易，利用第三方物流完成配送，将产品交付消费者手中。 服装代工企业转型是个漫长的过程，不可能一蹴而就，这些企业应该根据自身的条件，及早选择适合自己的发展模式，从而渐渐摆脱代工模式使企业重获新生。 参 考 文 献 [1]吴昕编．浙江省纺织服装业的SWOT 分析[J]．企业家天地（理论版）．2008（2） [2]庞海燕，汪洋．人民币升值对我国对外贸易的影响及对策分析[J]．大众科技．2007（6） [3]岑丽君．从劳动力成本变化看我国服装出口的国际竞争力[J]