营销战略-经典.docVIP

夯实营销管理基础强内功 创新营销行为理念铸品牌 （发言稿） 今天在这里和大家欢聚一堂，共同总结07年工作，商讨新一年计划和发展思路，感到无比的激动，因为各位都是公司的骨干，都是公司的精英，正是你们大家的共同努力，才使我们XX公司有如此之快的发展。正是由于你们默默无闻、任劳任怨的工作才有我们今天的辉煌。在这里公司感谢你们，同时我代表新加入XX公司的新人感谢你们。你们是公司的财富，是公司的资本，是我们进一步快速发展的核心推动力，你们也更是我们XX的骄傲。在各位的共同努力下，经过五年的拼搏，XX公司取得了巨大的成绩，得到了快速的发展，这在同行业中是有目共睹的。2008年是我们公司试行集团化模式管理，实现跳跃式发展的关键一年。为此，我们确定的战略思想是：坚持科学发展观，与时俱进，以先进思想和优秀人才为企业的竞争力；以技术领先、全面创新为企业发展的推动力；以科学管理、现代化管理为手段逐步提高企业集团化管理水平、全面降低运营成本为核心力；以大力开拓国内、国际市场，建立国内国际销售网络，扩大国内国际市场份额为发展力；以及时的反应速度、客户零抱怨的产品质量、快捷周到规范的顾问式服务为企业品牌影响力，通过三至五年的时间，把XX公司打造成中国××行业里具有国际水平的领军企业。我们确定2008年的销售目标为3个亿，较2007年相比翻一番。 战略分析： 总体形势分析： 随着社会发展的不断进步，人们的生活水平得到较大幅度的提高，对于生活环境和生活质量的要求也日益提高。商业经济的发展、小城镇建设步伐的加快对住宅的需求及社会基础设施完善的要求也日趋迫切。在2008年全国铁路工作会上，根据国家十一五发展规划，铁道部明确提出了到2010年全面完成铁路“十一五”规划任务的六项阶段性重点目标。?这六项目标中第一项就是使铁路网初具规模。到2010年，我国铁路营业里程达到9万公里以上，时速200公里以上的客运专线达到7000公里，快速客运网达到20000公里以上。2008年全年计划完成基本建设投资3000亿元，新线铺轨4415公里，复线铺轨3405公里。按照建设世界一流高速铁路的要求，开工建设京沪高速铁路；必保京津城际铁路在北京奥运会前开通运营；完成合宁、合武、胶济客运专线等工程的收尾工作；推进哈大、武广、郑西、石太等客运专线和太中银、宜万等铁路建设。“十一五”期间，我国还将建设京广、京哈、沈大、陇海等列车时速达到200公里至300公里铁路客运专线；建设京津、沪宁、沪杭、宁杭、广深、广珠等大城市群的城际轨道交通系统。京沪高铁今年已经开始动工建设，沪宁城际轨道线已经获得国家批准建设，这些都标志着高速客运铁路大建设的序幕已经拉开。目前，高层建筑、公路、桥梁、隧道、机场、核电站、水坝、南水北调等一些大型工程的建设也在全国各地如火如荼的展开，尤其是随着人们审美要求的提高，清水混凝土工程以外观美观，成本造价低，施工进度快的特点正被积极推广。为此，对占钢筋混凝土结构工程总造价1/4、劳动量1/3、工期1/2的××工程就有了更高的要求，为××工业的发展提供了前所未有的良好发展机遇。全钢大××成为××行业的发展趋势，以全钢大××为主的××行业正处于朝阳产业的地位。 伴随着建筑业的快速发展，××行业出现了欣欣向荣的景象。国内组合××企业600多家，竹胶××厂家400多家，木胶××厂家700多家，桥梁××厂80多家，全钢××厂300多家。但现在的××厂普遍存在规模实力小，管理水平弱、技术水平落后，质量差的问题。就北京而言，具有一定规模的××企业有13家，销售额在10000万元以上的有4-5家，且基本处于仿制阶段。行业中品牌企业领军级企业还未形成。 局部市场分析： 根据总公司给分公司下达的任务指标也就是××分公司6000万、××分公司5000万、××分公司3000万、××分公司4000万、××分公司4000万、××部8000万的任务安排。下面就各分公司的市场情况作一下说明： ××分公司主要以北京、天津、河北、山西和东三省为市场区域。北京由于受奥运会的影响，市场总量会相对缩小。但北京市内的重点工程依然很多，向地铁九号线、北京站到北京西站地下直径线工程，其中，地下直径线工程全长9.15公里，隧道长约7.3公里。这些都属于体量比较大的工程，同时，××分公司应重点作好河北燕郊、唐山、秦皇岛等二级城市的市场开发工作。尤其是针对天津市场一定要加派业务骨干重点开发，将天津市场当作北京市场来进行操作，一定要全力以赴的把天津的市场份额争过来。否则，在完成今年的任务方面可能会遇到困难。另外向沈阳轻轨工程、地铁工程以及山西的晋煤外运通道支线、快速铁路网建设及城际轨道交通线建设等大型重点工程也是市场开发关注的焦点。 ××分公司的市场区域包括河南、陕西、山西、宁夏、重庆、四川、新疆等。××分公司不仅要完成一定的销