报纸广告制胜八大法则 必读.pdfVIP

中国最大的资料库下载 报纸广告制胜八大法则 医药保健品的广告宣传手段丰富多彩，像 V26 减肥沙淇主打电视垃 圾时段，红桃K 上车体广告，三株用宣传小报开路……每个成功的产 品都有自己成熟的宣传手法。 但是并非每个企业都能采用电视广告、报纸广告等立体宣传攻 势。报纸广告与电视广告相比，有费用低、阐述内容详尽、易于携带 和保留等优势。所以对于 小企业或者 低成本运作的大企业来说， 报纸广告将是首选媒体。 蜥蜴团队综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例 子，如清华清茶、欧美雅、广东澳星乙肝、南京 脉等，总结八条报 纸广告运作法则。 一、 诉求生动化法则 具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概 念。这一点在一篇报纸广告 尤其重要，决定了产品传播范围和记忆 度。其中的手法也是多种： 中国最大的资料库下载 1.恐吓生动化：比如多年前的排毒养颜胶囊宣传：“每个人身上 有5.6 公 的毒”，这“5.6 公 的毒”不但恐吓效果一流，而且尖锐 的打出了“排毒”的概念。排毒养颜胶囊就这样打造出一个庞大的排 毒市场，还有痔疮严重时就像 “一串串黑葡萄，挂在你的后边，痛不 中国最大的资料库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version 中国最大的资料库下载 欲生”。 2.症状生动化：比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就象野草， 烧了又生，达克宁可 斩草除根……”的比喻，给消费者留下深刻印 象。 3.构造生动化:由于保健品万变不离其 ——都是围绕着人体的 保健进行，巧妙的把司空见惯、没有新意的人体器官生动化，也是增 加记忆点的技巧，如清华清茶把 “肺”比做抽油烟机，要洗;肛宝把 痔疮比做地球上的珠穆朗玛峰;一些祛斑产品把皮肤比做 “三明 ”； 回春花肝泰茶还把肝脏比喻为 “默默无闻、安静工作的化工厂”等。 在信息量巨大的报纸中，诉求生动化是区别其他产品、增加产品 宣传尖锐度的有力武器，往往凝聚了所有宣传的精髓。这是所有报纸 广告撰写的头号法则。 二、 因人就事法则 主要是指根据目标人群来制作适合这部分人群的报纸广告。保健 品市场粗略的划分有臭美的女人市场，有怕死的老人市场，有惹不起 的 年人市场，还有又矮又笨的儿童市场等，要根据人群的特点制作 报纸广告。具体的做法有： 中国最大的资料库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version 中国最大的资料库下载 老人做法：老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要 求广告信息量巨大，最好是从产品的古老故事到当今的发展，从病因 的产生到今后的恶化，从中医理论到现代科技，都撰写一套面面俱到 的文案，把产品说透。 女人做法：广告文案内容一定要跟“美丽、苗条、浪漫”等挂钩。 在报纸广告上要求讲究设计 意，具体的说就是 “花哨”越多越好。 目前常见到的例子有欧美雅、奥韵减肥胶囊等广告，共性就是充分利 用广告