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关于微信营销平台运营模式的研究 　　摘要：在日益发达的移动互联网时代，营销无缝不入。微信营销更是风生水起。凭借微信这一当前受欢迎的社交APP，实现线上线下的沟通已经逐渐成为新的营销模式。因此，更多的企业以及创业者纷纷转战微信平台，希望开辟出一条新的营销之路。本文通过对不同微信平台发展状况的了解调查，立足于对微信平台的营销价值及其对电商发展的影响的基础之上，结合市场营销学、消费心理学等相关理论，阐述了当前微信营销发展的不足与未来的前景，并提出了可支持其长期发展的相关建议，希望为微信平台提供些许借鉴。 　　关键词：微信营销；营销模式；电商发展 　　一、引言 　　随着移动互联网的不断发展，人们的触媒方式和生活习惯发生了巨大的改变，使得传统营销方式的效果和稳定性降低。而微信营销有着低投入、高产出的特点，其超高的回报率和卓越的效果已经显现之后众多开发商陆续效仿介入。微信营销就是用户注册微信，与周围的朋友形成一种联系，提供他们所需要的商品从而形成点对点服务的模式，这种以微信为主要沟通平台，通过有策略，可持续性的线上线下沟通，能够建立并不断转化强化顾客关系的一个营销过程，不同的平台呈现出来的营销模式也有所差异，在微信营销这一策略中，企业利用微信平台，通过向用户传递有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量的增长。本文结合当前微商发展的现状，全面剖析微商运营策略，深刻而系统的阐述其“路人转客户，客户变伙伴”的营销过程。 　　本项目以对微信营销平台的现状分析为切入点，结合相关资料以身边的针对大学生的微信营销平台为例进行调查研究，分析微信营销平台的运营模式及原理，总结出微信平台推广的经验，希望通过此次项目研究，让想抓住互联网机会的人比如大学生创业者们从中获得启发，培养一批适应互联网世界发展需要的创业者们。此外，也希望给一些已然加入的微信营销平台的运营者们一些可供参考的总结经验，以小博大，以轻博重，借以帮助微信营销平台更好的立足于未来，推动电商更加健康的发展。微信营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。 　　二、微信平台横向比较 　　微信营销平台按营销内容主要可分为购物类以及传播信息类。传播信息的平台又涵盖许多类别，如：咨询、搞笑、科技、财经、明星、旅游、生活、教育等。每个平台采用的运营模式影响其是否有获得盈利的可能以及取得盈利的快慢。 　　购物类的平台运营模式大抵结合两种方式，开发在线销售及组织线上线下活动。一方面电子商务公司通过开设平台，使用户可以及时看到产品信息、在线购买商品、追踪物流信息等，直接赚取收益；另一方面，运营商组织线上线下活动，通过线上活动保持已有粉丝的积极性，提高活跃度，通过线下活动，积聚人气，将人流吸引到实体店或是公众号上，实现关注量的猛增，将流量转化为未来的收益。 　　传播信息类的平台最常用的运营模式是发布软文。这是目前几乎所有微信公众号获取收益的最普遍的一种方式，一个积累大量粉丝的公众号，发布一篇软文可以赚取几百元到上千元不等的收益。而教育类的平台又是里面特殊的一种，这类平台常会多采取一种运营模式：付费阅读或是在线培训。通过对提供的资料、视频收费以实现收益。 　　三、微信营销的现状及问题 　　微信营销成为许多企业追捧的营销方式，自然离不开它的可取之处，微信用户遍布全球，潜在用户是一个很大的群体，为其营销提供了群众支持，微信公众号作为一个开放的平台，为用户提供了一个分享故事，传播知识，互相了解的平台，对人们生活层次的提高以及电子商务的发展有着重要作用，不过，若是一味看见它的短期效用是不行的，作为初生之犊，它所呈现的问题更应该被考虑，本文着眼于此，对其问题做出如下分析： 　　1.企业未采取好的营销方式 　　当微信开始盛行之时，许多线下企业发现了新的商机，开始转战朋友圈，很多企业注册了一个甚至多个公众号，二维码随处可见，线下企业甚至认为自己的品牌有一定的产品效应，在微信朋友圈中一定会吸引大量粉丝，但效果却不尽如人意，这些公众号的粉丝或者用户群始终没有大幅度的提升，企业的盲目自信并没有使得他们在微信中占有一席之位，反而使自身的品牌形象遭到破坏，可谓得不偿失。不仅如此，这些企业的公众平台展示的东西也让人感觉索然无味，企业的营销部会定期发一些文章或活动，但却没有摆脱从众的缺陷，大部分公众号发表的文章类型相似，没有加入企业自身的独特思想，发送产品信息时，缺乏创新，乏善可陈的文字，毫无亮点的标题不但没有抓住消费者的眼球，甚至容易引起消费者的反感，从而取消关注，影响销量。 　　2.企业没有长远发展的意识，营销战略的制定不完善 　　大部分企业虽然也加入了微信营销，但是仍以实体店或其他微博营销等其他方式为主，对微信的关注度不够高，他们忽视了分