路劲山倾城项目营销破局.pptVIP

硬广与软宣配合 软选/硬广---纸媒体(宏浩广告/新蓟州报同发) 发布形式：封面广告 软文内容:与路劲共同期待未来（三期产品即将呈现敬请期待） 户外、围挡--- 发布内容：精美园林不可复制，冠绝蓟县 针对性媒体---DM、短信 发布内容：2010最后的路劲·四季花园即将售罄 补充手段“圈层营销”老带新策略 通过奖励已购客户物业费等，鼓励已成交客户推荐新客户，这种方式准确度高，业务人员与客户积极性均非常高涨，尤其适合本项目。 改善一期项目服务品质，利用好目前已成交的山倾城一期客户的口碑传播，会对本项目的营销起到事半功倍的作用。 【官子】2010年营销体系搭建 补充手段“活动营销” 策略 根据工程节点、销售节点以及重要节庆日，适时推出活动，如楼处示范区开放、项目开盘、高考赞助、府君山健康行、乒乓球友谊赛、金秋十月联谊活动等提高产品关注度，形成良好口碑，实现快速去化。 通过吸引新老客户的到访，形成热销场面，树立产品信心，有利于项目的快速去化，且成本较低。 【官子】2010年营销体系搭建 停车场 门前通路 销售中心 示范区 样板间 ……指示 ……氛围 ……现场 ……环境 ……装修 动作…… 指引…… 接待…… 带领…… 体会…… 【硬性条件】 【动线】 【软性服务】 易居将围绕五大关键环节为四季花园项目打造“体验式”销售动线。 停车场 销售中心 示范区 【官子】现场包装体系构建 【停车场】 设立引导指示牌； 增铺绿植； 设立遮雨棚。 硬性条件 软性服务 客户进入停车场，安全员敬礼问候； 主动上前为客户拉开车门； 下雨持雨伞迎接客户； 主动为客户提重物 【官子】现场包装体系构建 沿路加设具项目标识的路灯及围挡，进入即可感受到项目档次。 通道设立安保人员，形象气质好，对客户起到指引作用，报告客户到访人数等。 利用绿植小品包装通路，使之拥有成熟、精致的感官效果。 【门前通路】 硬性条件 软性服务 停车场 销售中心 示范区 【官子】现场包装体系构建 保安：注重仪表、着装、问候语、交通指挥手势等； 门童：酒店门童着装； 服务生：星级宾馆服务生标准； 物业：物业管理公司提前介入，配合销售全面服务 内部设放映室、销售休息室、物业保安室、保洁室、接待厅、销售大厅、VIP接待室、经理办公室、财务办公室、会议室。 另外设水吧，供来访客户休息之用。 【销售中心】 硬性条件 软性服务 【官子】现场包装体系构建 运用电瓶车穿越主干道 为客户讲解外立面风格 高密度的绿化，结合部分水景，追求人造环境与自然环境的密切结合，相互辉应，相得益彰。植物配置遵循适地适树的原则，兼顾多样性和季节性，进行多层次、多品种搭配。 为客户讲解景观设计理念 为客户讲解植被等卖点 【示范区】 硬性条件 软性服务 【官子】现场包装体系构建 客户到访前的准备工作应在客户来访前一个小时完成； 销售人员（高级销售）必须严格按照《项目接待手册》的内容，带领客户进行参观。 装修风格多样化，田园风格与现代简约风格并行，给与客户丰富的参观感受。 样板间配饰符合客层偏好，稳重，具有品质感。 【样板间】 硬性条件 软性服务 【官子】现场包装体系构建 广告费用为203万，占总销额的1%。 销售分期 2010年3月 2010年4月 2010年5月 2010年6月 2010年7月 2010年8月 2010年9月 合计 形象期 第一波次 第二波次 第三波次 第四波次 第五波次 活动费用 60000 60000 150000 60000 60000 60000 60000 5100000 短信 　 　 40000 40000 40000 40000 40000 200000 巡展 　 　 30000 30000 30000 30000 30000 150000 户外 　 340000 　 　 　 　 340000 围挡 300000 　 　 25000 　 　 　 325000 网络 　 　 　 　 80000 　 　 80000 上山下乡 　 3000 2000 2000 2000 2000 2000 13000 灯箱道杆 　 　 200000 　 　 　 　 200000 物料 106000 　 　 　 　 　 　 106000 DM派单 　 40000 16000 16000 16000 16000 104000 报媒 合计 466000 403000 462000 173000 228000 148000 148000 2028000 【官子】费用预算 高端教育资源的引入为项目价值添上了厚重的砝码。 本项目定位为区域最高端，同时周边缺乏高层次教育配套，因此有必要引进一些知名教育品牌作为附加值。 经过综合考虑，幼儿园最适合本项目，风