4S+K合舒华品牌推广策划书123.doc

目录 一. 公司简介 1 二. 我国健身器材行业现状 1 1.健身器材行业概况 1 2.行业经营状况 2 3.发展的前景 2 三．健身器材市场的特点及分析 3 1. 我国健身器材知名品牌少 3 2. 我国健身器材品牌影响力不够 3 3. 我国健身器材市场品牌格局分析 4 四．舒华健身器材品牌的swot分析 4 1.舒华品牌的主要竞争对手及其分析 4 2.以健身器材为核心对舒华品牌进行SWOT分析 4 五．“舒华”健身器材品牌推广之系列营销 5 1.利用广告策略推广舒华品牌 6 2.利用公共关系推广舒华品牌 6 3.开拓“舒华”连锁健身会所 7 六. 预测营销效果 7 七．舒华品牌推广计划安排及费用预算 7 借势伦敦奥运，舒华全民健身 ----舒华，中国健身器材行业的NO.1 一．公司简介 舒华（中国）有限公司创建于1996年，是一家集品牌推广、产品研发制造、销售服务为一体的多元化、品牌化企业。公司主要产品包括：智能跑步机、综合训练器、室外路径、商品展示架、小体育器材等。企业现有员工千余名，拥有现代化生产基地7万多平方米，是中国体育用品联合会和全国3.15质量咨询理事会全国理事单位。舒华以“传播健康、造福人类”为己任，以“健身精品、舒华缔造”为制造理念，全面引进国际先进生产设备，并顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全体系认证、首批通过国家NSCC认证并连续三年国体检测中心抽检合格三家企业之一。十几年来，公司始终坚持以市场为导向、以用户需求为目标，全面为用户量身定做、提供最佳服务方案。于2005年，公司邀请“跳水王子”田亮加盟舒华，担任舒华品牌形象代言人，开始启动品牌战略。随着品牌 的强劲发展，舒华的销售网络已逐步向世界扩张，现有终端专卖店千余家，并逐步建立了完善、规范的管理体系和售后服务体系。 二. 我国健身器材行业现状 1.健身器材行业概况 我国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，2000年以来，特别是我国加入 WTO和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，生产企业数、全行业工业产值增长迅速。2004年，整机生产企业数近百家和工业总产值 70多亿元，到 2009年，整机生产企业数和工业总产值分别增加至 150家和 600多亿元。我国健身器材行业呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势，到2010年5月底，全国共有规模以上健身器材企业356家累计实现销售收入99.74亿元到201年，全球的健身器材市场将达到120亿美元的市场份额。未来欧洲，亚洲和拉丁美洲将是市场的主要增长点，逐渐富裕的人群将会提高自己对健康生活方式的追求，并将成为健身器材的主要消费者。目前，我国生产的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还直接承担了大批量的国际高端产品的对外加工。有资料显示，国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的名牌。其原因是产品在国际市场上竞争力不高，只能为国外公司大量做加工产品。一方面国内企业生产符合国际标准的健身器材，另一方面，国内消费者却为国外品牌多掏两三倍钱。这样的尴尬至少表明一点，在国际上叫得响的民族品牌缺失 医学专家把健康称为人体第一状态、把身患疾病称为人体第二状态、把介于健康与疾病之间的生理状态称为第三状态，又叫亚健康。有关资料表明：美国每年有 600万人被怀疑处于 “亚健康 ”；澳大利亚处于这种状态的人口达31%；在亚洲地区，处于 “亚健康 ”疾病状态比例更高：在中国长沙，对中年妇女所作一次调查 60%的人处于 “亚健康”；另据卫生组织对10个城市的工作人员调查统计，处于 “亚健康 ”疾病状态的人口占 48%。 一连串触目惊心的数字背后是国人对自身健康的不重视，对健康意识地薄弱。 2003年 SARS肆虐中国，对中国人全民健康意识有了很大的促动。据中国医药保健品市场研究网调查，在 SARS过后 200份原疫区消费者的消费行为样本中， 85%以上的消费者更崇尚于通过日常的锻炼来提高自身的免疫力。这种倾向促进了整个健身器材行业走向崛起，消费者逐渐接受”花钱买健康“的观念，健身器材——商机无限。 三．健身器材市场的特点及分析 1. 我国健身器材知名品牌少 据了解，目前在国内各区域市场上还没有形成品牌多、品种齐全的健身器材销售行业市场，渠道多为零星分布，这样的现状不利十整体市场的热销形成;另外，由于目前各健身器材生产厂家及各代理销售机构重视社会团体购买和批发，商家也没有像其它产业一样进行从影视到平面媒体的广告传播。像家电业一样大规模的市场推广就少之又少，因此