7匹狼(系)策划方案.doc

市场营销策划书 -----7匹狼（通系）推广策划 工作单位：辽宁省烟草公司朝阳市公司 姓名:李亮、秦立泉 职务：品牌业务员、品牌经理 策划时间：2011年月日 目录 一、烟草行业现状 目前，随着世界“控烟”运动的风起云涌，使整个卷烟产业链面临着前所未有的困难境遇和严峻形势，但是中国烟草领导团队适时的提出了“十二五规划”，将“卷烟上水平”作为了这一变革时期的主要工作目标，“上结构、上水平”迫使各工业企业都投入到“百万千亿”工程的竞争之中，都想在“532”、“461”品牌发展战略中分得一杯羹。 正是在这种市场竞争日渐白热化的阶段，福建中烟率先吹响了向中华、玉溪、苏烟等高档卷烟发起挑战的号角，推出了7匹狼（通系）卷烟，共包括4种规格，分别为7匹狼（通泰）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）和7匹狼（通仙），并在全国市场进行投放，以期达到迅速扩大品牌知名度、抢占市场份额，跻身“532”、“461”的大品牌之中去。 二、7匹狼（通系）卷烟市场分析 1、整个产品在当前市场的规模。2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 销量 销售额 销量比例 销售额比例 7匹狼（通系） 68.944 3726846 5.08% 4.59% 玉溪 1060.2478.06% 61.80% 中华 228.99216.86% 33.61% 7匹狼（通系）卷烟根据其价位划分，它在朝阳市场的主要竞争对手是中华和玉溪两大品牌，从上表可以看出三者之间的差距还是十分巨大的，但是也可以看出7匹狼（通系）卷烟在朝阳市场还有很大的成长空间。 3、竞争品牌市场占有率的比较分析。4、目标市场分析。分析。产品定位企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。策略推广计划的策略包括宣传策略、促销价格策略、、等四。宣传策略：宣传促销策略：促销的对象，促销活动，采取促销活动所希望达成的效果是。细部计划策划书网 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 吐纳有度、通泰天地 the same direction of rotation 90 ° or 180 ° for; after each disc rotor when measuring position alignment of the two half coupling constant, should also be in terms of accuracy and consistency. Surface deviation measurement, must in every 180 degrees corresponding to the two radii are equal to each other in order to eliminate errors caused by movement of the rotor. Only a support bearing of the rotor, WA couplings, such as the use of temporary leave the Center, should pay attention to keep the rotor in the measuring process in the center of the bearing oil retaining the nest does not change. Steam oil block, there