移动产品出海报告：如何赚老外的钱.pdfVIP

移动产品出海报告 ：如何赚老外的钱 海外不只有美国 ，还有欧洲和亚非拉的广阔 地。 如果对当今国内的移动互联网产品做一个不完全盘点 ，会发现 ，近两年内地在境外上市的公司 ，多 数都在海外拥有自己的一片 地 ，如刚刚在纽交所上市的猎豹移动 ，以及2013年分别登陆香港与纳 斯达克的博雅互动和久邦数码。 而能够赚到钱的互联网公司 ，除游戏公司之外 ，收入几乎多数都来自于海外市场 ：专注海外市场十 余年的万兴科技大多数产品都选择收费 ，2012年营收已达2亿元;近期与阿里结缘的UC凭借与东南亚 运营商的合作 ，一直有固定的分成收入。 在互联网行业 ，人们习惯将进军海外市场称为“出海”。出海现象已经不再是个案 ，而渐渐成为共性 ，除中国内地以外的全球其他地区 ，存在着不少金矿银矿。 不过 ，海外终究是一片陌生的环境 ，语言不通、陌生的当地文化 ，形成了一道道壁垒。尤其是对于 初创公司 ，连中国市场都没琢磨透彻的时候 ，难道就要急着出海? 出海的“成功人士” ，博雅互动CEO张伟愿意为创业者打上一针强心剂。“大家要解除两个误解 ：第一 ，海外不只有美国 ，还有欧洲和亚非拉的广阔 地;第二 ，移动互联网属于全球化市场 ，语言更不算 什么问题。博雅是‘一条龙’ 自己来做的 ，慢慢试 ，会发现海外和中国没什么差别 ，很简单。” 到底出海是否简单?难点和易点分别在哪里? 《创业邦》在此为你解析。 易 ：单纯的流量环境 如果将移动互联网产品比作一种商品 ，出海的本质其实是外贸。产业发展最成熟的游戏行业是出海 的鼻祖 ，客户端游戏风靡的时代 ，网龙、昆仑万维就依靠出口让自己荷包渐鼓。 但移动互联网带来了新的红利 ：iO S与A ndro id两大系统霸占了全世界人民的手机 ，所有人都在依照 着相同的规则 ，通过A pp St o re与Google Play下载应用和游戏。世界因此变得更平了。 万兴科技董事、投资副总裁傅宇权用“简单”二字来形容出海。他列出了在海外要做的事情 ：产品研 发完毕 ，写好描述、打好标签 ，放到A pp St o re与Google Play ，确保用户可以下载到;如果是收费 产品 ，可以时不时地来一次限免 ，刺激消费。至此 ，发布产品的工作已经完成。 此外要注意的是 ，打通 aceboo k、Tw it t er等平台的社交分享 ，尽量让品牌多次露出 ，同时 在 aceboo k和Tw it t er上进行内容更新 ，维护用户关系。傅宇权认为这些环节足矣。 而且 ，虽然工具类A pp与手游在收入和推广模式上有种种不同 ，但是产品发布的基本动作并无差异 。 海外的流量入口比中国更单纯。在iO S上 ，A pp St o re是绝对的权威 ，而在A ndro id方面 ，中国涌现 了91、豌豆荚等无数应用入口 ，在除中国内地以外的市场里 ，Google Play作为Google官方的电子 市场占绝对份额。 当然 ，每个地区也有一些影响力较大的特殊渠道。例如社交化形成的大型流量入口 ，如韩国最大IM 的自带商店KA KA O T St o re ，日本手游社交平台Mo bage等。但这些入口的原理很容易理解 ，与中 国的腾讯依靠流量成为重要游戏入口是同样的道理。 还包括广告平台。专注于手游海外推广的公司DreamO BI创始人李孔明介绍 ，他的模式是通过全球 移动广告网络来做流量推广 ，海外的广告流量情况也比中国简单。积分墙是惯用的方式 ，也可以玩 预装 ，甚至也会有刷榜现象。当然 ，比中国的程度轻一些。 能玩转中国市场 ，就能玩转全球——张伟等出海者如此形容。而外国与中国的最大差异 ，也是最吸 引创业者的地方 ，在于人们对收费的理解 ：工具类产品收费很正常 ，“越狱”是不道德甚至违法的事情 。 2012年A pp A nnie的报告显示 ，中国区十大开发者总收入的90%来自海外。除产品收费之外 ，在海 外还能尝试其他收费模式 ，如万兴正在尝试的In A pp Purchase(程序内购买) ，可在A pp内销售的产 品包括电子杂志、电子书、图片、游戏道具等 ，傅宇权称其为一种非常巧妙的盈利模式。 投资了博雅互动的红杉资本副总裁曹毅把出海称为中国团队的优势。“很多国家人口众多 ，但几乎没 有开发团队。全球实力最突出的就是中美两国 ，只有中美两国的开发者能享受出海福利 ，”他又加上 一句 ，“在你出海之后会发现 ，其实很多对手都是中国公司。” 易 ：出海产业链 在贸易发展史中 ，拥有信息资源或运输优势的人创办了外贸公司。有出海就会有“海推” ，在行业中 不乏可提供各种服务的第三方供应商。 手游发行商逐渐重视海外发行业务 ，