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项目六 work hard work smart 内容概要： 外贸职业环境的分析与考量 外贸行业的发展趋势 外贸需要团队，外贸人需要神一样的队友 外贸产业链条中的个人职业发展 干的多不如干的巧 对一句话的解读，往往需要亲身的经历和磨练。 dont work too hard，work smart.是外国的一句谚语，中文最直接的解释就是不要蛮干，要聪明的干。很多没有实践经历的人可能觉得是陈词滥调，但真的经历盲目努力却一无所获的人可能深有感触。 其实干什么都一样，各个行业竞争都很激烈，无论是管理者还是打工者，其实究其所处的行业而言都有成熟的经验和规律可以遵循。 干的多不如干的巧 磨刀不误砍柴工。 与其一回到办公室就扎进文件堆，不如用上十来分钟或是半个小时理清思路，制定规划，尝试更有效的批量处理方法或是与同行或同事交流心得。 方向就算不比努力重要，最起码也是同等重要。 外贸行业的激烈竞争导致外贸人只有努力工作才能得到可观的收入，活得才能更体面些。 干的多不如干的巧 我们不妨把谚语改成： not only work hard，but also work smart。 一、外贸行业的大环境 行业环境对个人发展至关重要。 劳动不分贵贱，行业有分好坏。360行行行出状元，但是出状元的概率是不同的。最好选择成功概率较高的行业，或者是较容易达到生活与工作目标的行业。 行业选择要用发展的眼光，花无百日红，业无百日兴。 外贸行业选择的准则 每个行业都会经历萌芽、成长、成熟和衰退四个周期。 两个工具“波特的钻石模型（五力分析）”和“生命周期分析法”。 企业生命周期矩阵分析图 生命周期分析法的战略建议 企业行业选择而言，规模经济和产品差异化是两大分水岭。 个人职业规划选择而言，先到处于成熟期的相关行业的规模公司学习、积累经验，再到处于萌芽或成长期的相关行业进行打拼。 从IT业跳槽到餐饮配送行业 二、外贸团队的构成 首先明确一下外贸出口企业的工作岗位。 代理出口企业通常只需要设置外贸业务员岗位。 自营出口企业岗位设置则稍微复杂一些，负责岗位（小企业）和专门岗位（大企业）具体见表格。 外贸出口工作与负责岗位 二、外贸团队的构成 其次明确外贸销售团队的分工方式。 外贸销售一般会由一个外贸经理统筹。下属人员按照销售区域进行分工，也可以按照产品进行分工，复杂的也可以按照矩阵分工。 矩阵型外销岗位分工 * 工作内容 所需技能 专门岗位 负责岗位 关务规划与处理 贸易惯例、法律法规、会计、仓储物流 关务经理 经理、boss 外贸销售 销售技巧、实务操作与惯例 外贸销售 外贸业务员 跟单员 船务物流 实务、跟单、物流仓储 船务 商检 报检实务 报检员 报关员 报关 报关实务 报关员 出口许可证 许可证相关法规 法务人员 收汇及申报 会计、外汇规定 核销员 财务人员 出口退税 会计、税务规定 退税员 地域\产品 产品X 产品Y 产品Z 亚洲 A B B 欧洲 A C C 北美洲 A D D 南美洲 A D D *