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【北美购房网】论一个美国房产经纪人的修养 上面这封邮件是我们委托帮我们卖房子的 agent 的邮件。这个 agent 是对 白人夫妻，这是我们沟通一周以来第N 封邮件.大致意思就是：附件是昨 天晚上我们签字的委托协议，某某已经给园丁电话和信息了.等房子布置完 会请你们去看，周末愉快再次感谢你们让我们卖这个房子。虽然在写这些 文字的时候房子还没再次上市，但我很感动，而且我也相信，每个步骤正 确了，结果必然正确.之所以有这封邮件背景如下： 13 年的时候我们换了一点美元，因为放银行利率太低了就贷款买 了套房子，后来考虑持有成本的问题就想卖掉.15 年的时候委托我们当时 买房的经纪（华人，国内朋友介绍的）去卖，但各种原因没卖出去，这个 过程我们回头另开篇说。16 年四月份租客的租约到期我们又找了个华人经 纪帮我们卖房，然后就开了眼……. 这个华人经纪还挺有名的，办公室在 chino hill，我之所以找到他是因 为之前在网上时常会看到他针对中国客户的推广就记下了他的联络方式。 决定不再用之前的经纪以后我就联络了他，见面沟通后觉的还不错，不像 之前遇到的总是一味顺着客户的话头说，对市场也有自己的想法。现在回 头看其实不过是用唱多给客人打鸡血而已。之前我们也做了些功课，而且 我们也没有对盈利有太多的预期，卖出价格只有能 cover 佣金和零散费用 即可，只是希望趁着 6-7 月份旺季到来尽快把资金回笼。可这位大师（其 公司后缀名就是 master）对市场极其乐观，强烈建议我们报一个高于市场 价格，并且很内行的讲，卖房就是看运气，只要你佣金给的稍微高点，中 介就会乐于给你带客人看房，万一有人看上你的房子，就成了，所以你佣 金一定要给的高。我一直有个观点就是既然找了专业人士替你办事就要听 专业人士的话，当然谁不想多挣点呢，于是就以高于市场的价格且高于市 场的佣金上市了。 在成熟的市场中，一切错误都会被市场验证的。一个月市场没有任何 反馈。而在此期间这位 master 从来没有主动联络过我，更别说和我商量做 些调整。倒是我几次找他，想和他商量是不是把价格降到和市场相符位 置，这位 master 依然很肯定的坚持不用任何修正，说广告都打出去了、第 二个月应该有反馈了。既然我们相信专业的人会做专业的事，那就继续按 照他的建议吧。结果第二个月依然没有任何反馈。第三个月我强烈要求降 价（这也是够狗血的、卖家主动要求经纪人降价），然后我就出去玩去 了，napa- Portland-Seattle 自驾，另一篇介绍这个行程，真漂亮啊。 （seattle ，portland 吃好，喝好） 回来以后依然没有反馈，在平均一个房子上市32 天就能卖掉的市场 里，我已经上市 90 天竟然没有接到一个 offer ，价格已经降到和市场持 平，那问题出在哪呢？之前这位经纪很有把握的跟我喷了市场预期，客户 心理把握，但是从目前的反馈看肯定是错误的，我再和这位经纪讨论一下 对策，想看看他对目前这种状况有什么想法，结果，我承认我确实是看走 眼了，聊到最后换来的依然是“卖房子要看运气、 1000 个人有一个人出 价就成了”和“没有卖不出的房子，只有卖不出去的价钱” 。看 master 的 专业水平和帝都链家的进城小弟没有什么区别，只好自己来了。我仔细研 究了 Redfin，zillow ，有把周围的 open house 走了一遍，发现几个问题 当时上市的时候我和这位 master 商量是不是摆些家具装饰一下，房子这 东西你空着就是个 space （空间），摆上家具装饰才能想象成家，但 master 很专业的拒绝了，并很专业的预计很快能卖掉，不用。可我看周 围所有的open house 都是摆了家具，装饰的浓浓家的氛围 同样的房间，你会喜欢哪个？ 每个 agent 都会给自己销售制作传单，绝大部分都是铜版纸印刷，照片 都是专业摄像师照的装饰的很有家庭气氛，而这位给我的房子做的传单 不过是手机照的照片打印在 A4 纸上。 周围房子的 open house 至少是开周末中的一天，期间有传单，音乐甚至 有饮品和点心，而我的 open house，只在周日下午 2:00pm-4:00pm，就 一个人…空空的房子，A4 纸打印的寒酸的传单。 看完这些，我觉的如果这样我的房子能卖出去都是奇迹了。而