异乡好居印建坤：帮全球的留学生找到海外的“家”.pdfVIP

异乡好居印建坤 ：帮全球的留学生找到海外的 “家” 人物简介 ： 印建坤 ，异乡好居创始人 ，曾任新东方教育科技集团华北区总裁。 波士顿坐落在美国东北部海岸 ，受到海洋的影响 ，波士顿夏季炎热潮湿 ，冬季寒 冷 ，多风多雪 ，2015年曾创下累计降雪厚度 275.8厘米的纪录。 假设在波士顿的寒冷的冬夜 ，一个在风雪中跋涉的中国人抬起头 ，然后看到一家 门店橘红色的汉字闪耀在黑夜中 ，他会是什么样的心情 ？再假设他还只是一个十 八九岁 ，头一次离开父母的孩子 ，拖着沉重的行李 ，长途跋涉来到校园里…… 这样的门店明年将达到 5家。 俞敏洪先生亲自给这家企业取了个名字—— “异乡好居”。事实上 ，刚一开始 ， 创始人印建坤没有太多感觉 ，总觉得有点凄凉。他自嘲道 ，“我可能是唯一一个 连企业的名字都不是自己取的创始人”。 但是这个名字 ，在后来 ，很多留学生却给予极高评价 ，他们感觉很 “温暖”。对 于这些低龄留学的孩子来说 ，在异国校园里面看见中文字 ，亲近感自然而生。“异 乡”，让他们联想到自己此时的经历——孤身一人 ，背井离乡 ，而又是 “好居” 两个字 ，又让他们感受到说不出的温暖。印建坤由此感叹 ，“还是俞老师比我更 懂留学生”。 异乡好居 ，一家留学房产平台 ，在两年的时间里 ，已经累计为 1.8万个留学家庭 和个人找到合适的房源。用创始人印建坤的话来说 ，他们正在做的事 ，就是给留 学生搭建海外的家。 怀胎六年 实际上 ，异乡好居在创办之前已怀胎六年 ，印建坤自称是新东方集团少有的生意 人。他说 ，自己在大学时代就开始思考要做一个成功的商人需要具备的条件和素 质 ：语言上的交流能力、基本的法律常识、经济学的运行管理模式以及人生最终 应该得到的提炼升华。 印建坤在清华拿到法学硕士学位之后 ，在新东方工作了 11年。他从教考研英语 的老师 ，一步步晋升至华北区总裁。2009年 ，印建坤在波士顿进修时发现 ，租 房对留学生来说 ，是一件极其困难的事情。 当时正值全球经济危机末期 ，美国一家专门做教职工住宿的公司 Education Realty Trust ，市值跌至 5亿美元。当时印建坤给俞敏洪写信 ，希望新东方能够 收购这家公司 ，但是没有得到回应。事情也就暂时搁置。 印建坤并没有就此放弃。两年后 ，印建坤在北大光华上了房地产经济学的相关课 程 ，当时的结课作业是写一个商业计划 ，这就是 “异乡好居”的雏形。 不过 ，印建坤依然没有行动 ，他还在等待机会。 2015年 ，美国一份报告显示 ，2014/2015学年 ，赴美就读本科的中国学生达 12.4 万人 ，首次超过赴美留学研究生的留学生数量。这意味着 50%以上在美国 留学的平均周期在 5年以上。 2015年 1月 6号晚上 11点 32分 ，印建坤给俞敏洪给发送了一条微信。他说 ， 新东方天时、地利、人和 ，可以谋取这个事情了。 印建坤的创业 ，就从当时他所在的天津开始起步 ，目前这里已经是异乡好居的客 服大本营。 风口正好 ，但却是一个全新的行业 ，在教育培训行业功成名就的人投身房屋地产 中介行业 ，做得还是海外生意 ，还能从一个成功走向另一个成功吗 ？ 开着飞机进原始部落 专门服务学生的房产商业公司在国外是极少的 ，对于房产经纪人来说 ，租房子不 挣钱 ，他们更乐意卖房子。经纪人和中介公司之间更是松散的挂靠关系 ，中介公 司无法为经纪人提供推广和客户资源。 “异乡好居”前期花的钱和人就用在服务流程建设、线上系统开发和房源积累上。 这样投入的结果就是 ，异乡好居成为唯一能将海外留学生租房业务完全线上化的 平台 ，相比于以 C2C 为主的海外网站、贴吧 ，在可信度和体验上占到了优势。 事实上 ，异乡好居运营至今 ，关于房源问题 ，是恐怖的零投诉。 在完成基础建设后 ，异乡好居开始攻