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关注企业招商水有多深 关注：企业招商的“水”有多深？ 　　　　　　　　　　文∕周理民 在当今迅猛发展的市场经济条件下，厂家主管产品制造，商家主管产品销售的“社会分工”更加明确，构成了产品市场营销的“商业版图”。然而，在市场开拓的始终，大多数经营产品的商家，是需要厂家主动出击去寻找的，即寻找产品的代理商或经销商，这个寻找产品代理商或经销商的过程，就是招商。 招商是企业产品销售过程中的最基本的一环，成功招商，招到好商，对企业来说意义重大。 专业媒体：招商的“快车道” 商场如战场。在激烈的商战中，利用媒体进行新闻广告宣传，让潜在的顾客了解产品，认识产品，逐步达到对这种产品的认同与接受，是企业进行产品推广的一种最普遍方法，这之中不乏专业媒体的作用。 专业媒体是指专门为读者提供信息咨询的媒体，它是相对于大众媒体而言的，具有涉及领域专一、受众群集中的特点。专业媒体在内容上，将焦点集中在某一专业领域，其领域的选择面是相当广的，各种不同的切入角度可以分割出不同的专业领域，当某一专业媒体将目光锁定某一特定领域时，其内容可能会一直被圈定在这一领域中。专业媒体有杂志、报纸、网络等平面媒体和网络媒体的形式。随着太阳能行业的飞速发展，太阳能行业专业媒体发展迅速，已成为厂商、消费者了解太阳能信息与太阳能企业宣传、招商的重要平台。 媒体是信息传播速度最快、覆盖面最广的工具，通过报纸、杂志、网络、广播、电视等媒体进行招商宣传，可以最快最广泛地提高知名度，让你的企业迅速从“后方”走向 “前台”。 那么，太阳能厂家如何利用专业媒体招商？太阳界文化发展中心经过多年研究认为，太阳能厂家可以充分利用专业媒体专一的特点进行招商，为你的市场开拓加力。 1、利用专业媒体刊登新闻事件，助推招商。 新闻事件往往最容易引起关注，利用专业传媒进行新闻报道是宣传的一种有效形式。新闻发布会、重要领导人视察、和重大客户合作、荣获重要荣誉、项目的签约、投产庆典、新产品推介会、周年庆典、公益活动等，都是企业宣传很好的新闻事件，企业应借机邀请媒体进行采访报道。新闻优于广告的地方是它能把整个事件详细展现给读者。 2、在专业媒体上刊登形象广告进行招商。 如在电视上打招商游飞，在专业报刊杂志上做招商广告，利用广播传递招商信息，利用网络广告招商等。 有种说法是：经营产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。这就充分说明广告宣传对市场运作的必要性与重要性。同样，一个企业要进行招商，也必须利用专业传媒大力宣传企业，树立良好企业形象。 3、把专业媒体吸引到各类招商会议与活动的现场。 利用会议招商是进行招商宣传的重要方法之一，许多企业往往认为我只要举行会议吸引商界精英就够了，而忽视了媒体报道所带来的后续作用。 4、与专业媒体联合举行招商管理论坛。 与专业媒体联合举行招商管理论坛，是一功二得的事，既招了商，又通过专业媒体进行了宣传。 5、媒、企、商联动，举行联谊会、品茗会。 利用联谊会、品茗会这种轻松的形式，来加强厂商关系，不失为一种有效的招商方式。 招商学问：水有多深 只要功夫深，铁棒磨成针。招商是一门学问，太阳能企业要招到好商，需要在以下方面下功夫： 一、明确对象，加强考察。无论是新老太阳能品牌，招商时把家电、卫浴、建材、装饰（装修）等经营者作为目标对象是重要的。要全面考察目标对象的管理理念、品牌意识、服务意识、经营水平、市场规划与开拓能力、有无前瞻性眼光、经济实力与在当地的势力及关系网等多方面的素质与能力。 二、心态定位，激情招商。招商时，你要有一种强烈的自豪感与神圣感，因为你所从事的是绿色环保事业，太阳能行业是最有激情与生命力的行业，是缓解能源危机的希望，是绿色使者。 三、换位思考，物超所值。你要让你的招商对象感觉到经营你的品牌经营你的产品是一种荣耀，是一种身份与地位的象征，比如劳斯莱斯轿车，代表了一种品位，一种身份。你的太阳能品牌是靠技术、服务、品质来支撑的，他经营你的产品是物有所值、物超所值的。 四、强调获利，展望前景。目前，家电行业已经进入微利时代，而环保节能的太阳能利润空间可观。你要让目标对象明白是想长期获利，还是短期获利，如果想长期获利，并且让消费者从他所经营的太阳能产品上认识到高贵的品质，他就愿意经营这个太阳能品牌。在谈判前要站在对方的立场上，替他们算一算经营你的太阳能品牌的回报率。就整个太阳能行业来说，太阳能是朝阳环保产业，太阳能市场是黄金市场，具有无限的发展空间，目前太阳能热水器正在以30%的年增长率增长，已成为热水器家族（太阳能、电、燃气热水器）中的主力军。 五、研究对方，说服对方。就大多数厂家招商而言，说服有实力的建材商是很重要的。首先要了解他所经营的产品，并认同他们的产品；要研究老板，他们关心什么，就要切入什么，要赢取对方的信任与好感；要站在