货代新人我不在迷茫[[转帖]] - 鞋带 -世贸论坛.docVIP

货代新人我不在迷茫[[转帖]] - 鞋带 -世贸论坛.doc

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
货代新人我不在迷茫[[转帖]] - 鞋带 -世贸论坛

货代新人我不在迷茫[[转帖]] - 鞋带 -世贸论坛 货代新人的我不在迷茫[[转帖]] - 鞋带 -世贸论坛 [ 论坛会员注册 ] [ 忘记密码 ] 企业会员 个人会员 论坛会员 世贸人才网首页 世贸招聘 世贸大学 世贸论坛 世贸博客 世贸圈子 欢迎您,奇木! 【我要离线】 我的设置 1条新留言 我的求助创建博客 我的圈子 我的好友 上传/下载资料 在线用户:848 人最高纪录:1988人欢迎新会员:A duan最新发帖 | 精华帖 | 热帖 | 排行 | 会员列表 | 论坛导航 | 搜索 | 邀请注册 | 论坛指南 | 积分规则 外贸业务 | 电子商务 | 商务外语 | 物流货运 | 外贸合作 | 外贸职场 | 世贸考试 | 国际休闲 | 版务 论坛搜索 货代之家 · 货盘信息 · 周游世界 · 环球娱乐圈 · 休闲咖啡屋 · 版务管理 · 版主之家 ·世贸求助 · 贴图专区· 发图片帖Rss订阅货代之家 外贸货运环节各种物流运输、港口、货运问题在线交流,专业货代论坛 总版主:莫菲 版主:中南美海运专家 [ 版主管理 ]·本贴被浏览:2677 次 ·本帖被回复:36 次世贸论坛 货代之家 正文:货代新人的我不在迷茫[[转帖]] 首页上页1234下页末页 楼 主主题: 货代新人的我不在迷茫[[转帖]] 2007-08-15 14:38 鞋带 级别: 法王 积分: 29236 资历: 20 发送短信 加为好友 打印|收藏|推荐|添加到百度收藏 其实做业务最重要还是勤奋。技巧还可以慢慢体会,勤奋必须开始就有,新的业务有三个月试用期,三个月后就完全靠自己,如果没有这3个月的学习与积累,3个月后就只好喝西北风,甚至换公司,甚至离开这个行业。 一个新的业务员来到一家公司,在欣喜兴奋之余,也会小心翼翼。一边学习行业知识,了解自己公司的优势与船公司的航线价格,还会竖起耳朵听那些老业务是怎么打电话的。可是会很失望,因为老业务也不怎么打电话,只是偶尔打给船公司或者客户,大多数时间都挂在网上聊天,不过居然他们也会有生意上门。 公司如果有人负责还可以,会教新的业务员怎么做,去哪里找资料,或者给一本黄页,还会让你去向那些老业务学习。可是半个月下来,那些老业务依然优哉游哉,新的业务依然没有什么成果,开始觉得不知道怎么办好,不知道该去做什么。时间一天天过去,新的业务就会抱着黄页慢慢翻,有时候会觉得自己像个傻子,打电话吧要么遭到拒绝,要么客户嫌你不专业,要你搞清楚了再打过去,要么就是周围太安静,打电话没气氛,本来就不熟练,还被那么多人围听,万一又被拒绝,那该多尴尬!于是干脆也挂在电脑上聊天。那些老业务们用眼睛的余光扫了你一眼,嘴角露出一丝冷笑。 作为一个新的业务,到底该怎么办呢? 1、安排半个月时间,了解基本知识,听老业务怎么打电话,在CRM系统里录入一些客户资料 2、半个月后,尝试打电话,遇到不懂的,请客户稍等,你请教其他人之后再打过去。不要客气,就近去问旁边的老业务,有时候你们会问到老业务流汗的!不要怕打扰别人,你问的越多,老业务越觉得后生可畏,反而会主动帮你,与你建立关系。 这个时候,私下的努力是必要的,特别是有人不擅长打电话,就要利用下班时间多练练,效果显著。 哪里去找那么多客户呢?黄页也许早被别人打烂了,去网上寻找客户资源,有很多国际B2B电子商务平台,那里的公司,都会有东西出口。比如: 阿里巴巴 EC21 中国制造网 环球资源网 等等 (为提高工作效率,建议大家使用CRM系统,很有用) 3、坚持每天至少40个有人接听的电话,一个半月后,你已经有可经常拜访的客户了,每天也会接到询价了,当然成交的单可能还不够多,没关系,慢慢积累,起码你已经有成绩出来了。 4、3个月试用期到了,你已经像其他老业务一样优哉游哉了,如果还不行的话,那么继续努力,你离这一步已经不远了。 强调重点:第一:多问 第二:私下努力 第三:每天40通电话 第四:多约新客户见面 补充1: 做业务要有豁出去的心理. 一个月才那么点底薪,出去跑又不报销路费,请客户吃饭更不划算,那么到底该不该出去跑? 答:该.出去跑与客户面对面才有可能找到客户,一次没见过会放心把货交给你?做业务一开始付出的不仅仅是辛苦,还要贴进去你的金钱.这点金钱算什么?我见过一个老业务呆在公司不出来,其一个老客户一个月给他18票货走的.每票提成300的话,这个客

文档评论(0)

htfyzc + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档