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区域珠宝品牌间合作竞争博弈 博弈论是一种非常重要的方法论，大家无时无刻不在运用着博弈论，珠宝首饰行业的经营也同样如此。不过，由于整个珠宝首饰行业发展还远未达到成熟阶段，在运用博弈论的过程中并没有完全掌握运用的真谛，有时甚至会存在误读现象。在我国的珠宝首饰行业的竞争中，很多企业家对竞争对手的定位，以及如何处理好同业的合作和竞争关系都存在着一定的问题。这些因素严重的影响着企业自身发展，同样也影响着整个行业与谐和发展，因此我们必须把竞争博弈理论与合作博弈理论快速的、系统的运用到中国珠宝首饰行业的经营实践中去。区域珠宝品牌是中国珠宝首饰行业的一个缩影，通过放大与缩小区域珠宝品牌我们可以很好的把合作博弈与竞争博弈解释清楚，因此本文通过论述区域珠宝品牌间的合作竞争博弈来举一反三的传播与交流博弈论的精髓。 记得有本书上说：“人生就是一场博弈，每赢一场就是前进一步。要赢就得找方法，就得学方法论。”这句话很有道理。那么区域珠宝品牌间的商战是否也可以说是一场博弈？ 区域珠宝品牌要想在商战中赢得每一场，是否要学习博弈论？在此我们选择区域珠宝品牌进行博弈研究，是由于区域珠宝品牌的竞争相对于全国珠宝品牌的竞争来说方便论述，同时也比地方珠宝品牌的竞争更具深度。 博弈论、合作博弈与竞争博弈的定义 博弈论也称对策论，或是赛局理论，是研究具有斗争或竞争性质现象的理论与方法，是应用数学的一个分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》不仅是一部军事著作，更是最早的一部博弈论专著。在博弈论中和企业相关的主要是合作博弈与竞争博弈。合作博弈也称协调博弈，在合作博弈中，当参和人能够协调他们之间的策略时，他们的收益就会实现最大化。和合作相对应的是竞争，也即是有名的零与博弈，之所以称作零与博弈，是因为在这种博弈中，博弈一方的收益等于另一方的损失。 合作与竞争在一些人眼里可能是永远相对的，然而耶鲁大学管理学教授拜瑞·内勒巴夫与哈佛大学企业管理学教授亚当·布兰登勃格1996年合著出版的《合作竞争》中他们认为企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零与博弈。企业的经营活动必须进行竞争，也要进行合作，因此提出了合作竞争的新理念。利用博弈理论与方法来制定企业合作竞争战略对企业来说有很多好处，因为合作竞争战略强调了战略制定的互动性与系统性。合作竞争理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略在新的市场环境下，要以博弈思想分析各种商业互动关系、和商业博弈活动所有参和者建立起公平合理的合作竞争关系。 区域珠宝品牌间合作竞争博弈的领域与方式 合作竞争博弈是一种高层次的竞争博弈，合作竞争并不意味着消灭竞争，合作竞争是从企业自身发展的角度与社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作。在我国现阶段的区域珠宝品牌间的关系来看，合作竞争博弈理论有着相当的指导意义，我们现阶段的合作竞争仍处于低水平的合作竞争，这在很多领域可以表现出来，其中最有代表性的是渠道、品牌与资本三方面。 当前，在渠道方面的竞争可以说是区域珠宝品牌间最激烈的竞争领域。区域珠宝品牌不同于全国性的珠宝品牌，区域珠宝品牌要想成功就必须做到区域内实现渠道的高密度覆盖，也可以说一城一县对区域珠宝品牌都极其重要。在区域市场的竞争中，由于同处于一个战场，区域内的珠宝品牌和品牌之间的商业情报十分容易获得，谁在哪里有什么新动作大家都基本清楚。区域市场中好的卖场绝对属于稀缺资源，因此对于好的卖场的竞争自然是十分激烈，甚至有时这种竞争会表现的相当残酷。然而，在竞争的同时区域的珠宝品牌也会有一定的合作，比如在卖场竞争过程中，大家为了阻止区域外的其它品牌进入区域市场时，无论是表面上还是私底下都有心照不宣的进行合作，因为区域珠宝品牌之间都会自然的把强有力的新进入者视为更可怕的敌人。不仅如此，由于全国性珠宝品牌基本入驻商场，而一些区域珠宝品牌更多是在商业街上或是商场内开设专卖店与店中店，这样就自然导致专柜与专卖店的竞争，在这种竞争中区域品牌时常会利用专卖店定价与促销灵活等优势联合向商场中的专柜发起进攻。而这种渠道间的价格战合作并不是永远的，当商场专柜败北后区域珠宝品牌间的合作就很快转型成竞争关系。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，这种话就是对合作竞争关系的最好注解。 区域珠宝品牌间在品牌的竞争方面也同样不是风平浪静，打造品牌需要掌握与利用媒体资源，而相对来说优秀的媒体资源也是很有限的，因此也会造成区域珠宝品牌间在媒体投放上的竞争。尤其是在旺季促销时，区域品牌间的媒体资源竞争更是针锋相对。不过这种媒体资源的激烈竞争对区域珠宝品牌双方又带来了很多好处，大家的争相进行广告投放会加大珠宝在区域市场的影响，也会快速的