2012工程市场发展及工程流程管理.ppt

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工程市场发展与工程流程管理 太阳能工程产品市场蓬勃发展 国家节能减排政策的实施,相关政策陆续实施。1 工程市场已成为全国太阳能各大品牌争夺的”蛋糕”。 太阳能工程产品需求膨胀 省政府关于强制安装太阳能热水器的文件 高等学校、中等技术学校、基础教育学校的补贴政策 企事业单位、酒店、宾馆的广泛需求。 桑乐太阳能将抓住机遇—普通家用机 7层以下必须安装。 主要依靠价格战 桑乐太阳能将抓住机遇—分体式热水器 12层以下要求安装太阳能热水器 桑乐太阳能将抓住机遇—集中供热水工程 高层、超高层正在开始利用大面积集中供热水。 建立技术门槛,培养市场“利润”。 桑乐太阳能将抓住机遇—集中供热水工程 大面积集中系统市场巨大 桑乐太阳能将迎接挑战—渠道建设 发展工程设备承包商与工程施工承包商. 桑乐太阳能将迎接挑战—流程管理 桑乐太阳能将迎接挑战—流程管理 信息资源的捕捉 对象: 医院、学校、宾馆、企事业单位; 开发商、居民区; 设计院?! 方式:主动出击、资料推介。 1234 桑乐太阳能将迎接挑战—流程管理 项目跟踪—工程报备制12 技术跟踪:甲方基建、工程部、技术部;设计院。(图集) 商务对接:基建领导、投资部、合约部,“老总”。 时机把握:规划--立项--设计--施工--完工--交验。 项目谈判—重视招投标123 技术谈判:产品技术、投标准备等 商务谈判:资金准备、价格协商、商务投标。 公关掌握:“现场”、“分管”、“拍板”。 桑乐太阳能将迎接挑战—流程管理 对项目施工管理不可松懈. “同步设计、同步施工、同步验收”1234 “建筑开发商、 建设总包、监理、质检站” “项目经理、施工队长、资料员、质检员、安全员”5 桑乐太阳能将迎接挑战—流程管理 重视对用户的售后服务. 作好集团用户的信息管理工作. 打好基础 积极练兵 谢谢

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