7月29日战略总代精英培训.doc

7.29战略总代精英培训Ｑ/Ａ （1） Ｑ：1.多次强调实拍真实 代理们依然没有重视 依然选择复制粘贴 请问老师如何让代理时刻意识到真实的重要性 　　　2.团队长（我已经多次给团队长强调此事并且培训她）没有给下面的代理做好榜样 导致代理直接跨越她多次来找我询问问题 这样会弱化该团队长的影响力 如何让团队长自己做好榜样树立责任心 如何让她的代理不要跨越来找我 Ａ：微商的发展是与时俱进的，作为团队长在管理团队的时候都希望团队代理商快速发展，她如果能在一个月内发展起来，我们也不希望他两三个月才发展对不，这是我们作为上家应该带着团队代理迅速发展的，两年前刚做微商的时候，那时候大多数的人都不知道要怎样发圈才能够吸引别人的喜欢才能获得更好的销量，那个时候所有人都在不断的摸索中前进，包括拍图，包括如何去写朋友圈的这种感觉，那时候大家都没有什么想法所以大家就集思广益，争取就是多拍一些原创，然后争取去行成自己的小风格，，就是所谓的实拍那时候各方面都比较缺乏，谁都不知道怎样去发，但是现在你是一名专业的上家，肯定要形成一种感觉，行成一种风格，团队也保持一种风格，没有做不好的，就像你刚写作文的时候，上来我就让你写一篇抒情散文，我们连抒情什么意思，都不知道怎么抒情，还去写什么对不对。所以你有很多的代理商谁都知道要实拍，要真实但他不知道怎么拍她又不知道怎么写到时候你又会让他又让她实拍，这不是让她烦恼了吗？我觉得，反正每个人的思路不一样，我就是觉得我团队里面的代理她复制总比不复制强呀，简单的复制到一点点能感受到这种思路的时候，就像我今天让你写作文，你是不是也得也得看些作文书呀，你看了十片二十片呀，你可能就会有些思路，所以说要代理快马加鞭做起来，又要让他写圈。又要让她发圈，又要让她写真实感受，到头来她什么都不会到时候脑子都要大，你还让她写笔记，她都觉得这事怎么这么难了，而且让他自己又憋着，一天就发了五六条的导致他生意不好！生意不好就不努力这个时候你就会把你的新代理带进死胡同了！那为啥你自己做为一个上家你不去把自己的朋友圈打造的精彩点，然后让大家都比较容易复制的那种感觉的朋友圈儿先让代理它做起来，新代理复制要求每天保持在30条左右！别老说朋友圈多呀少了的，多了怕屏蔽，少了怕没生意，那还不如多了被屏蔽，屏蔽就删了留下不屏蔽的，多了还能多卖点，总比一天五条强，能让代理复制开始，她今天复制十条，明天复制20条，天天看你发的什么，其实复制就是学习的过程呀，今天你用的一个好看的图，配的一段好的文字，她就能知道什么叫做微商，怎么展示好看！ 所以说呢，就是应该带着代理商从复制开始我觉得这个思路是变更一下了，两年前你可能说打打造真实的自己，我们也希望她打造真实的自己，但是了我们先让她从复制开始有一个很好的量的基础上，然后每天再拍条真实的他会觉得好轻松，他觉得这个是很好做，她复制了两三天圈以后就已经很热闹了然后自己再拍两张图就觉得今天的工作很少啊！所以当她觉得这件事比较简单比较好入手的时候，他反倒积极性还比较高，同时通过复制空间带来一些生意的时候尝到了甜头才会非常努力，他努力了那还用你操心吗？还用你来闹心吗？对不对！ （2） Ｑ：顾客反应9.9洁面用了皮肤感觉有点瑟 Ａ：关于这个问题顾客使用新9.9洁面膏感觉皮肤有一点瑟。那么有这种可能性，第一，他之前使用的洗面奶是否是无泡的洗面奶就类似于我们的卸妆乳一样他是不能够起泡泡的，他是有一定的清洁力，但是他没有泡泡，所以这个她洗完之后面部会有一层滑滑的停留感，这个和我们的这款洁面膏能他是不太一样的，那么第二，他使用多少的量，因为其实在我们线下实体销售中有发现有一些顾客，他是会使用一个指头大，还是差不多一个半个指尖那么长的洗面奶来进行洁面，那么他是不是使用的量太多？第三个可能性，他是不是在脸部按摩的时间比较久？比如说超过了半分钟甚至一分钟在面部一直停留打圈那么呢嗯，时间太久，导致他洁面后感觉皮肤有点瑟了！ （3） Ｑ：关于幻时眼霜已经用了一瓶了，再打开第二瓶的时候眼睛会火辣辣的疼？ Ａ：可以问一下顾客然后最近是不是经常就是对着电脑然后用眼过度玩手机或者是看电视剧呀，然后连续几个小时都没有休息，或者是现在因为天气会比较热，然后导致我们皮肤会非常的喜欢流汗然后还有在空调房里面皮肤会变得非常的干涩，然后导致很不舒服的感觉。 （4） Ｑ：关于如何辅导团队代理的问题，比如每天都要检查代理的朋友圈吗？如果光等着她们来问问题，估计会好难，我都要主动去联系他们，发现问题。我代理不多，都忙不过来，你是怎么做到的 Ａ：我不检查，除非个别代理商非常努力的，积极向上的有执行力的我回去检查，那些不努力的不执行的我不会去看，无法改变一个不努力的人，我不看重她的产能，你是一个什么样的上家，你看中的是什么，如果你作为一个上家你希望看到的是大家的积极