某楼盘营销推广简案精品.pptVIP

意义： 物业服务是彰显中高端社区品质的重要因素。对于中高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示其成功的一种方式。 背景： 对于本项目来说，除了部分房源销售会考虑赠送观海露台，另外园林景观规划设计比较到位等，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。 通过我们对岚山楼市的调研，发现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言。可以说物业因素是岚山楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。 （三）营销六大战线——物业服务展示线 物业展示策略 售楼处现场物业展示：售楼处现场增加2名保安人员。建议在售楼处门口设置保安岗亭和保安人员，引导客户停车，并为来访客户开门。 引进高端物管顾问：全国知名物管顾问公司，如戴德梁行、万科物业、中海物业等，对项目物业团队进行培训和指导，并通过媒体等进行大力宣传炒作，以此提升项目高端形象。 物业服务活动炒作：在9月初举办物业服务宣誓仪式，借此炒作项目高端物业服务，吸引市民和业主的关注和兴趣，塑造项目尊贵、优雅、安全的高端社区形象。 （四）营销六大战线——客户维护线 客户是本项目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。 建议8-9月黄金周期间集中××置业第一批老客户搞一次岚山一日游活动。（具体活动方案另外提报） 2011年自第一批次客户开始，应重视和加强客户维护沟通工作，提升客户满意度和美誉度。建议项目建立客户档案，并从以下几个方面开展客户维护沟通工作。 1、节日、生日等祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。 2、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度后可享受奖励或抵扣购房优惠等。 3、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需出台极具吸引力的“老带新”现金奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。 4、客户公关活动：围绕老客户不定期举办联谊活动、社区活动等，拉进客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。 5、项目品质提升：打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，是最为根本的客户维护之道。 客户维护主要策略 （五）营销六大战线——公关活动线 公关活动的成功举办和大力炒作，可以有效吸引市民及业主对本项目的关注和兴趣，提升项目知名度、美誉度、品牌形象。 2011年，公关活动应紧密配合项目营销推广节点，着眼于传递项目特色、高端品质、生活方式，提升项目美誉度和品牌形象，有效促进项目销售。 建议7月底一期开盘日，可选择以下活动进行公关活动： 1、邀请省内知名主持人李鑫主持，搞一次岚山赶海儿童夏令营活动。本地与外地家庭均可参加。针对外地家庭可实行优惠政策，如免路费或者赠购房券等。并借助知名主持人的名星效应吸引岚山区本地客户，聚集人气。 2、全城大送礼活动 为了在短期内吸引全城客户关注本项目，深挖并积累客户，聚集人气，为7月下旬开盘造势。开发商应充分利用旅游旺季这个海景房的黄金消费期，综合××××住宅项目目前所面对的潜在消费群体——中高档客群，进行有效的促销活动，充分吸引目标客群的眼球，并让他们充分体验××××的大手笔馈赠活动，提高目标客群的消费热情，提升海上明月城项目以及环海置业的社会知名度。 活动内容: ①凡7月15日—29日，全城轿车一族凭身份证和行驶证，可在×××售楼处，做登记后免费领取价值298元的品牌皮具三件套（钱包、腰带、领带）礼盒一套和“明月贵宾银卡”一张（购房可抵3000元房款，转赠他人使用有效），抽奖券一张，赠完为止。（银卡内容待定）。 ②登记领取礼品的客户还可凭抽奖券参加7月30日的开盘抽奖活动，有机会赢得最高达5万元房款等多项大奖。 ③开盘当日设置多个奖项。（奖项待定） （六）营销六大战线——推广线 推广主体思路 2011年××××营销推广工作将紧密围绕营销节点开展，并着眼于提升 项目和公司品牌形象，为销售线提供强大的宣传推广支持。 推广诉求点 1、项目营销节点信息：配合营销节点安排，传递项目各营销节点信息，宣传项目选房、开盘、以及公关活动信息。 2、项目所倡导的生活方式：通过对项目卖点分析总结，归纳出项目卖点所带来的客户利益点，阐述项目尊贵海滨、浪漫优雅、幸福休闲的生活方式和生活品位。 媒体策略 媒体排期原则：根据营销节点、形象宣传需要和楼市淡