评价供应渠道细分市场展示.pptVIP

查阅可利用的信息来源 分析你所收集的信息 选择具有重要风险与机会的事件 何时监视供应风险与机会 ? 你还未做出供应决策 你已经做出决策，但愿意有备选方案 你在从一个风险相对较大的供应市场采购 监视供应风险与机会 – 使用标准方式 季度进展 (实际状况记录) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 对下一季度的评价 预期事件进展 对供应目标的预期总影响 确认减少风险和利用机会的选择 潜在收益 金额 $$$$$$ 理由 潜在成本 金额 $$$$ 理由 准备期 改为 提前期 在以下期间的总影响： 短期 中期 M3:U3:4.7-3 练习 4.7-1 P O C K E T I. . 确认各细分市场中供应风险与机会类型 III. 进一步研究与各事件相关的风险与机会 IV. . 树立前景以评价风险与机会程度 V. 确认哪些供应 目标受到这些风险 机会的影响 VI. 确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标 VIII. 继续监视供应市场风险与机会 VII. 选择实现风险与 机会最佳平衡的 细分市场 II. 确认和筛选各细分市场中的相关事件 M3:U3:4.8-1 提前期(天) 短期 中期 Someland: 各种事件前景对提前期的影响 至最好前景区域 最可能发生前景 至最坏前景区域 目标 VII. 选择实现风险与 机会最佳平衡的 细分市场 M3:U3:4.8-2 短期 中期 Someland’s 的提前期: 供应风险与供应机会区域 至最好前景区域 最可能发生前景 至最坏前景区域 目标 供应机会区域 供应风险区域 H = 高 M = 中 L = 低 N =可忽略 H = 高 M = 中 L = 低 N = 可忽略 M3:U3:4.8-3 Someland: 对供应机会与风险(结合所有供应目标) 的总体评价 1. 质量... 2. 提前期... 3. 总成本... H M L M M N L L 供应机会 供应风险 总体评分 M3:U3:4.8-4 M3:U3:4.8-5 练习 4.8-1 根据细分市场和供应目标评价供应风险 ¨ 产品/服务: 供应目标: 细分市场(地理区域): ¨ 三种前景图示: 短期 中期 ¨ 供应目标 ¨ 评价供应风险水平 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险比较 Someland M L M3:U3:4.8-6 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险比较 Someland M3:U3:4.8-7 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险的比较 Someland 国家 A 国家B 国家E 国家 F 国家 D 国家 C M3:U3:4.8-8 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险比较 Someland 国家 A 国家B 国家E 国家 F 国家 D 国家 C M3:U3:4.8-9 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/风险的比较 Someland 国家 A 国家B 国家E 国untr F 国家 D 国ountr C M3:U3:4.8-10 优先顺序: 1. _____ 2. _____ 3. _____ 4. _____ 5. _____ 6. _____ M3:U3:4.8-11 练习 4.8-2 基于供应机会与风险对细分市场进行比较 I. . 确认各细分市场中供应风险与机会类型 III. 进一步研究与各事件相关的风险与机会 IV. 树立前景以评价风险与机会程度 V. 确认哪些供应 目标受到这些风险 与机会的影响 VI. 确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标 VIII. 继续监视供应市场风险与机会 VII. 选择实现风险与 机会最佳平衡的 细分市场 II. 确认和筛选各细分市场中的 相关事件 M3:U3:4.9-1 M3:U3:4.9-2 M3:U3:4.9-3 P O C K E T 12 3 6 9 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 为利用机会和减少风险而制定优先顺序 H M L N 国家 A 国家B 国家E 国家 D M3:U3:4.9-4 选择 A 选择 B 选择 C M3:U3:4.9-5 P O C K E T 对采购产品的供应定位模型评分进行再评价.. I. 确认各细分市场中 供应风险与机会类 型 III. 进一步研究与各 事件相关的风险 与机会 IV. 树立前景以评价 风险与机会程度 V. 确认哪些供应目 标受到