普洱茶营销渠道分析介绍.pptVIP

普洱茶 第六组 普洱茶的基本概况 普洱茶的市场情况 普洱茶的销售渠道 4 1 2 3 内容提要 一.普洱茶的基本概况 普洱茶：是历史以来形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。学者将优质普洱茶的滋味特点概括为：甘、醇、顺普洱茶的生熟之分 。 4 1.4.2茶叶产区分布 世界范围来看，茶树主要分布在南纬33度以北和北纬49度以南的地区，而在北纬6度-22度之间分布最集中 世界茶叶主要产区 我国是世界上茶园面积最大、分布范围最广的国家。 我国茶叶产地分为四个大区，即华南茶区、西南茶区、江北茶区和江南茶区 茶园面积最大的是云南省 茶叶产量最多的是福建省 普洱茶的特性 一、普洱茶茶性温和，不伤胃。 二、普洱茶是有科学根据的保健饮料。 三、普洱茶易冲耐泡，操作平易随和。 四、普洱茶保存容易，茶性转换富变化。 五、普洱茶是“可以喝的古董” 。远年普洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身（酒庄、茶庄），注重稀有性与保存状况。、滑、活、厚、浆；产地环境、陈化年限不同，则香气各异。 普洱茶的形状 我国茶行业情况 中国茶叶流通协会表示，目前，我国茶行业发展的多项指标已名列世界第一。2010年我国茶叶种植面积197万公顷，居世界第一位；茶叶产量147.5万吨，居世界第一位；茶叶农业产值530亿元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居世界第二位，出口金额7.84亿美元，居世界第二位；与此同时，国内茶叶市场发展迅猛，110万吨的茶叶内销总量，也居世界第一。 8 三、茶叶生产3.1 产量 中国是世界上最大的茶叶生产国 No.1 2009年全国茶叶年总产量 135万吨 过去30年复合增长率，同期粮食增长率仅为1.78% 5.35% 9 10 二·普洱茶的市场情况 普洱茶的五大品牌 大益普洱茶 福村梅记 1 2 三.普洱茶的销售渠道 渠道情况 普洱茶的销售渠道 普洱茶渠道四大特性： 市场碎片化 卖茶人脉化 囤茶慢消化 炒作跟风化  解决四大渠道难题的方法主要有： 快消产品 商超渠道 网购 品牌战略 销售渠道 销售渠道 集市贸易 批发市场 交易会 茶馆销售 商场专柜 专卖店 超市货架 网上交易 1.大益普洱茶 大益普洱茶是普洱茶中出名企业――云南大益茶业团体出产的着名品牌--普洱茶：是普洱茶标杆和典范代表品牌。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。大益普洱茶作为普洱茶顶尖产品，其大益七子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐海沱茶、普洱沱茶、普洱砖茶、女儿贡茶、宫廷普洱等，几十年来一直被业内推崇为经典普洱茶的代表，成为无数茶人竞相收藏的普洱茶珍品。 大益集团合作伙伴 中国工商银行 益家源茶业 深圳石油 昆明汇茗阁茶行 酒店茶艺合作伙伴（9家） 21 消费者调查 经PROHAS调查分析，知道普洱茶的消费者的比例较高，由此可见普洱茶的整体知名度还不错，但品饮的比例相对较低。其中，听说过大益，喝过大益的占据38％的比例 经PROHAS调查分析，在抽样调查的150人中，有135人知道普洱茶，并对品饮普洱茶表示有兴趣；其中25岁以下的消费群体明显比较少，基本上集中于25岁以上的消费人群，而这部分人群中，以35～45岁的居多，他们目前基本处于事业成功期 大益集团核心价值观 价值观 品牌效应 勇担责任 坚持诚信 供促绩效 力求创新 大益普洱茶品质第一，其次是价格，还有服务态度，都不错的。 大益的品牌概况 品牌缘起：由中国茶业主导品牌“大益”发起的大型茶文化主题交流活动 品牌历史：2011年创办，首届昆明启幕 品牌定位：全球茶人、茶友的欢聚盛会 品牌理念：大益之恋，以茶相约品牌文化：共献爱心、共赏大美，共品大益 品牌愿景：建立全球茶人、茶友沟通、交流、分享平台，推动中国茶文化走向世界 品牌通路：每年一个主题城市、每年一届主题活动、全国乃至全 大益普洱茶的整合营销传播 １广告媒介策略 ２公关赞助 （1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。 (2)2006年：我的长征。 （3）2007年：祖国不会忘记。 4）2007年：北京晚报“大益杯” ３市场生动化市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知名度和亲和力制造了排队品饮、排队付款买茶的一个又一个神话。 ４关系营销 （1）皇茶会