国内外商家常用的共招与智术.pdfVIP

鼠狼长大衣原价9．8万元，现卖3．88万 店，并计划在短期内进军澳大利亚等国。 元，水貂大衣原价3．98万元，现价 1．88万 半价中心的定价策略，实际上是鼓励 元。这样的“跳楼价”可真是吓死人。如此 顾客一次性大量购买。对顾客来讲，与其买 “跳楼”，是耶非耶，众说纷纭。 70元至80元的商品，不如买100元的商 不少商家实行的商品价格是明码高 品，因为100元的商品只需花50元0因此， 国内外商家常用晒花招与智{号 价，实行的销售原则是愿者上钩。一位营 顾客要么购买50元以下的商品，要么购买 销商说：“服装季节性很强，经营风险大。 100元以上的商品，在这种情况下，商店可 口武汉 陈兆祥 当令时要赚足，落令时亏一点，这都很正 以从大批量的销售中，获取理想的利润。 常。你要时髦，而时髦是要付出代价的。” 尽管半价中心的商品一年到头都以 看来，要是谁看到46．8万元的紫貂大衣 半价出售，但赢利并没有因利润微薄而受 而把它买下了，又看到同样的大衣降到了 影响，其原因主要是由于该中心的商品进 9．8万元，一下子被“斩”去37万元，不要 货成本比较低，即使以半价出售，商店仍 说老百姓，恐怕是“大款”也真的要“跳楼” 可以赚钱。而该中心的商品进货价格之所 了。一位港商在看到一些精品屋的商品价 以低，主要是以下因素造成的：①直接大 格时曾说：“一条领带 15元，却标价300 批量从工厂进货，尽量降低商品价格；② 元，一条价值30元的女裙，标价380元， 设立自己的工厂，实际从制作到售卖一条 而有人去买，实在难以理解。有些顾客畸 龙，从而大大提高商品价格的竞争力；③想 形的消费心理给有些店老板获取 ‘暴利’ 方设法买到工厂的大批库存。这些由于各 提供了条件。”在换季销售中，减价是刺激 种原因造成的积压产品，在价格上很便宜。 购买的一种方法。然而在减价销售过程 除了进货价格低廉以外，半价中心在进货 中，有些商户搞假“减价”、假“跳楼价”，蒙 品种上也有所选择。该中心出售的几乎都 骗顾客。一位顾客说：“一双皮鞋，实际价 是日用品，因日用品市场较大，且不会过 值50元，原来标价90元，减价销售时标 时。即使是服装，也是一般的，如T恤衫、 成原价188元，现价94元，给人造成减价 牛仔裤及衬衫等，而不是赶潮流的时装。由 一 半的假象；一件羊毛衫，原标价92元， 于所售的商品不存在短期内被市场所淘汰 现在改为标价184元，现价92元，等于没 的问题，因此，实行半价更具诱惑力。 减价，但给人以假象，似乎是降价一半。像 三、法国的“穷人价格” 这样的蒙骗顾客的现象现在不仅是民营 一 提起法国巴黎，人们往往会想象起