掌握5大要诀打造成功品牌.PDFVIP

封面故事 策略篇 Cover Story 突破企業資源有限的阻礙 5 有別於大公司規模大、資金充足、擁有充沛的人才，可以鋪天蓋地進行產品創新與品牌行銷，中小企 業發展品牌時，必須懂得在各種資源都有限的情況下，施以各種策略，才能長期投入、以小做大，進 而在經營品牌的路上闖出一片天。 ◎撰文／劉麗惠 圖片提供／和椿科技、眾成工業、橘子布文教事業、台灣今品 當台灣掀起一股中小企業也要做品牌的浪潮，有 入品牌經營的中小企業，都在尋找的答案。 愈來愈多中小企業開始投入品牌經營，然而， 不同於大企業擁有龐大的資金與人才資源，中小企業 中小企業經營品牌3大障礙 資金太少、規模太小，在經營品牌時往往面臨多重障 中小企業做品牌，可能遇到的障礙更勝於大企 礙。因此，如何擺脫各種瓶頸，邁向成長，已成為跨 業，包括缺乏資金、市場資訊取得不易，以及人才不 中小企業經營品牌的常見困境為資金太少，或是企業規模太小。然而，只要秉持著恆心毅力，持續創新、善用資源、策略聯盟等做法，仍 有很大機會成功打造品牌，並在國際上發光發熱。 16 TRADE MAGAZINE 足等，是主要的3大障礙。 小企業，往往也欠缺發展品牌的人才，宏碁集團創辦 障礙1》缺乏資金 人施振榮認為，品牌人才原本就非一朝一夕可取得， 若問每一家正在進行品牌經營的中小企業，在 而是必須繳學費，所以企業必須先下定決心做品牌， 其品牌之路上曾遭遇最大的問題有哪些，「資金不 然後讓員工從做中學。此外，企業在培養品牌人才的 足」幾乎是標準答案。中華經濟研究院第三研院所副 過程中，必須與國際接軌、提供更好的學習環境，讓 所長魏聰哲指出，根據中經院曾經對300家中小型製 人才持續精進。 造業所做的調查顯示，中小企業投入自有品牌活動時 面對各種障礙，台灣精品品牌協會理事長暨和 所遭遇的困難，首要問題在於資金不足。 椿科技公司董事長張永昌建議，中小企業進行品牌經 近年來，創新開發出可直接與螢光燈相容、免 營必須掌握5大要訣，包括：領導人的態度要堅持； 施工、直接插拔LED燈管的朗捷科技公司，藉由創新 清楚自己的優劣勢所在，找到利基市場，推出差異化 產品成功以自有品牌之姿搶進美國市場，並在當地建 產品；善用價值鏈進行策略合作，創造1 1大於無 立起100多家經銷商網路，儘管該公司在品牌經營之 限的競爭力；以不用砸大錢的創意與新型態行銷手 路上出戰告捷，但是做品牌需要龐大資金，因此該公 法，建立品牌知名度；懂得尋找各方資源的支持，借 司仍然追求資金上的挹注，才能在未來激烈的市場競 力使力、把氣拉長。 爭中，不斷創新產品、開拓更大的市場。 喬福泡綿公司總經理郭宏志也表示，從零開始 要訣1：秉持正確態度 經營品牌之源 打造自有品牌，必須長期投入資金於品牌形象的打 身為台灣精品品牌協會理事長的張永昌，每次 造，這對中小企業是很大的挑戰，做了幾年成效有限 被問到中小企業能不能做品牌時，他的回答永遠是： 之後，往往面臨還要不要繼續做下去的考驗。 「只要有心，沒有什麼不可能的事情。」張永昌認 近年來，積極投入發展健康鞋自有品牌的達特 為，中小企業是所有企業的起點，多數國際大企業都 富科技，也為發展品牌不斷籌資，達特富科技公司總 是從中小企業開始做起，所以中小企業當然可以投入 經理林維政坦承，過去幾年，達特富不管是建立觀光