浅谈家电企业开拓义乌农村市场存在的问题以及对策.pdfVIP

2008年第4期 浅谈家电企业开拓义乌农村市场 存在的问题以及对策 陈庆 (义鸟工商学院，浙江义鸟322000) 摘要：分析了义鸟农村家电市场的概况，通过对义鸟农村家电市场的分析，发现存在的一些问题，并针对这些问题提出 相应的对策。 关键词：家电企业；义鸟农村；营销策略 1 引言 成为全省各大商场、超市和卖场的小家电主要供应地。 随着“新农村政策”在农村的落实和经济潮向农村 义乌家电以批发、零售为主。由于竞争激励，为了赢得人 的涌进，农村发展的速度特别是义乌地区飞快，这也带 气、赢得顾客，大多数企业都采用送货上门、专业配送、 动了农村家庭对家用电器上进一步需求。城市的家电市 超低价格以及广告冲击等一系列的战略。义乌家电市场 场竞争激烈，更多的家电企业看好农村市场。 通过开展厂商联谊活动，使经营户与厂家代表进行面对 2 义乌农村家电市场的现状 面接触，取得更多的总代理权和总经销权，减少中间环 2．1 义乌农村介绍 节，降低经营成本，从而增强市场竞争力。据有关部门对 义乌市有31，6o万农村劳动力，其中已有22万转移 农民家电需求的专项调查，彩电、冰箱、影碟机、洗衣机 到二三产业，农民年人均收入中来自非农产业的收入已 等家电成为2006年农民主要购买对象。虽然，家电市场 从2004年的557，33元上升到去年的4 378．85元，比重 有多年的历史了，但还存在着许多的问题。例如：家电产 上升到82％左右。农民减少了，部分农村劳动力转移，为 品售后服务很不完善，农村维修网点很少，维修人员普 推进规模经营创造了条件。例如：苏溪镇新乐村有420 遍素质低，无证上岗，维修技术低，设备简陋，服务范围 亩土地，670个劳动力，通过土地使用权流转，真正从事 狭窄，服务能力有限，而且收费很高。市场上出售的许多 农业生产的不到5O人，其中规模经营大户就有35个。 电视机，功能键都是英文标识，对大多数农村消费者来 农民减少又带来了农业增加值的增加，去年全市劳动实 说，看英文说明无疑就是看天书，对功能键无法识别自 现农业增加值达7 841元，比2003年提高3倍以上。全 然更无法正确使用。农村居民的人均纯收入逐年增加， 市农民人均纯收入从1989年的939．60元提高到2005 消费水平不断提高，这无疑为众多在城市中进行着残酷 年的5 348．50元，年均递增幅度达15．60％；农村居民食 竞争的家电企业提供了很好的拓展空间。 品消费支出占生活消费支出从1989年的49．50％下降到 3 电器企业开拓义乌农村市场存在的问题 2005年的34．30％。2004年我市农村实有劳动力合计数 3．1 价格超出农民的承受力 为42．O5万人，其中：从事农林牧渔业劳动力16．66万 从消费者的消费指向看，价格因素仍然是实施购买 人，工业劳动力13．19万人，其他第三产业劳动力12．2O 行为的首选因素，农村居民的消费观念比较保守，所以 万人，其分布比例分别是39．60％、31．40％和29％，而 农村家电市场的开拓是一个缓慢的过程。对于家电这类 2002年我市农村劳动力分布结构68．70％、19．60％和 占据收入较多的“大件”产品消费，更是格外谨慎，通常 1 1．70％。2006年农村居民人均用于购买家庭设备、用品 不到万不得已，不寻求更新换代。在购买时，价格便宜是 及服务支出191，06元，增长3．95％。每百户农户购买电 大多数人的首选因素，因此厂家以较低价位推销产品， 冰箱2．7O台，洗衣机1．9O台，油烟机0．40台，空调0．40 让“利”于民，是理所当然。 台。到年底每百户农户拥有洗衣机24．2O台，电冰箱 3．2 家电功能操作过于复杂 41．9O台，空调5．4O台，油烟机12．7O台，微波炉、热水器 在竞争激烈的家电行业，技术推陈出新的速度之 也开始进入农家。