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长沙公司营销部请示文件 2014（11）25 关于长沙缔壹城项目行销拓客奖励制度的申请 尊敬的公司领导： 长沙缔壹城项目即将推售洋房产品，开盘时间节点紧，市场大势低迷，为增加客户来访基数与促进行销人员带客积极性，长沙营销部建议设立行销人员拓客奖励。 方案如下： 执行时间：2014年11月28日-2014年12月31日 行销人员带客奖励标准：行销人员带客户上门，奖励30元/批（税费由行销公司支付），上门客户必须真实有效，并由置业顾问签字确认方可奖励,若发现置业顾问与行销人员有弄虚作假行为，则双方处以奖励10倍罚金； 行销人员成交奖励标准：凡行销人员所带访的有效客户成交的，可设定成交奖励，客户签订完购房合同则发放奖励。洋房成交200元/套、商业成交300元/套、公寓成交100元/套（税费由行销公司支付）。 备注： 该奖励政策所产生的费用由营销费用当中体现； 费用预计：10000元。 通过全民营销途径来访并成交的客户，行销人员不得享有该奖励政策； 行销带访客户需要导台人员、代理公司置业顾问、代理公司销售经理、开发商销售助理、开发商销售经理确认后方可生效，具体执行方法见附件1。 以上建议妥否？请领导批示！ 长沙公司营销部 二〇一四年十一月二十五日 呈：地产集团营销总监 发：长沙公司财务部、营销部 附件一 奥克斯缔壹城行销带客确认流程 带客确认流程 行销带客上门——在导台处填写确认单——三方签字确认有效，具体如下： 注：行销带访的所有意向客户必须经开发商销售经理当晚签字确认，方可判定为有效客户。 二、上门客户有效确认单 《长沙奥克斯缔壹城》行销带客上访确认单表 日期 带客 区域 行销 姓名 行销 电话 客户 姓名 客户 电话 客户 签字 代理公司置业顾问 签字 代理公司销售经理 签字 销售助理签字 销售经理 签字 附件二 奥克斯缔壹城行销带客成交确认流程 成交确认流程 行销带客被判定为有效客户——客户在2个月内成交——三方签字确认有效，具体如下： 注：行销带访的所有成交客户必须经开发商销售经理签字确认。 二、行销人员客户成交确认单 行销人员成交客户确认单 行销人员姓名 　 联系电话 　 行销人员身份证号 客户姓名 　 联系电话 　 客户第一次上门时间 　 认购房号 　 签约日期 　 置业顾问签字 　 开发商助理签字 销售经理签字 　 财务签字 年 月 日 客户界定 a．有效客户界定：（同时符合） 客户在《行销客户登记表》上留下有效信息，字迹清晰、电话号码准确； 有销售人员接待，并在《行销客户登记表》上注明诚意度，判定有效； b．无效客户界定：（存在以下情形之一的） 行销人员当天未及时在《行销客户登记表》上登记客户信息，隔天补登的； 客户在《行销客户登记表》登记的信息字迹潦草、内容不完整、无销售人员签字； 沟通困难、行销私人朋友等明显无购房意向的客户； 自然上门，在售楼部前截留的客户。 行销带客成交奖励 a．商业成交：300元/套； b．洋房成交：200元/套； c．公寓成交：100元/套。