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安利产品营销方法及技巧 安利产品营销的方法和技巧 2楼 安利产品营销的方法和技巧 一，要充分掌握安利产品的特性：天然性/浓缩性/使用的广泛性…… 1、一定要自己用出体会和经验来，方可和人分享，不至于一问三不知， 同时在营销中才能以亲身的感受去打动人。 2、一定要用各种形式多学习，以掌握产品的特性和使用方法。 3、对产品的知识要丰富，要全面了解产品，才能当好顾客的生活顾问。 4、要学会并熟练掌握产品示范，这是营销产品的关健。 一要全面会做； 二要有非常熟练的动作； 三要做示范和营销相结合 5、要了解其他同类产品的基本情况，要学会比较，能了解安利产品到底好在那里，其优点和特点，让人去自觉的比较，推动顾客有个倾向性。 二，营销产品要因人制宜，有的放矢，一定要针对顾客的情况采取不同的灵活的方法。 1、 要了解顾客的家庭收支状况 2、 有针对性的推荐产品。 3、 要善于观察和挖掘顾客的心理动态，寻找到他的需求点，不要牛头不对马嘴，或引起反感，导致得不偿失的结果。 4、 要随机应变，不要一味的强卖，在方法上一定要灵活，可以是让他选择，即二选一；也可以是试用法，即让他先换个品牌试试看，等等。 5、 对人要表现出亲情和热情，表现出“我在为你好，所以推荐你用安利的产品”。 6、拿自身作样板，一定要用自身的改变去影响人，也就是分享 。 三，要努力做好售后服务工作，保持好和顾客的亲密关系，稳固客源。 1、 服务要及时要迅速，包拓送货和顾客的求询。 2、 服务要到位，要仔细，要把产品的用法和注意点讲的清清楚楚，要为顾客着想，围绕顾客开展服务。 3、 服务工作要表现出热情，要让顾客感觉到一种满足感。 ４、服务的领域要突破安利，要深入到客户的方方面面，学会和顾客交朋友。 四，营销要有计划，更要有耐心，按照一定的程序，细风化雨。 1、 要建立客户名单。一是已经发展的名单；二是潜在的名单，这是要发展的。。 2、 要有一个当月的营销计划，按周来一个一个的完成它，要有一定有销售目标，要有行动力，千万不要三天打鱼两天晒网。 3， 要有耐心，做积累的工作本来就是做细风化雨的工作。如果一次不成功，不要气馁，也不要急躁，把朋友保留着，总有一天会改变的。 4、 要学会预约，因人而宜来开展预约工作，然后再和他沟通。 ５、 要学会做陌生人的市场，不要放过任何的机会，同时要主动创造机会。 五，要善于回答顾客的疑惑和疑问，做好解释工作。 1、 要看对象来采取不同的方法。 2、 要有针对性的和全面的问答顾客的问题，不能只答其一，避重就轻。 3、 要善于借用上手领导人的力量，请上手一起来完成营销工作。 （3）“防卫型”。这种人和前述两种类型的购买者刚好相反，他对其购买行为高度关心，但是对推销人员却极不关心，甚至采取敌对态度。在他们心目中推销人员都是不诚实的人、耍嘴皮子的人，对付安利营销人员的方法是精打细算先发制人，绝对不可以让安利营销人员占便宜。 （4）“干练型”。这种顾客常常根据自己的知识和别人的经验来选择厂牌、决定数量，每一个购买决策都经过客观的判断。 （5）“寻求答案型”。这种顾客在决定购买之前，早就了解自己需要什么，他需要的安利营销人员是能帮助他解决问题的安利营销人员。对于您所推销的产品，他会将其优点、缺点都做很客观的分析，如果遇到问题，也会主动要求推销人员协助解决，而且不会做无理的要求。 究竟什么样的推销心态最好呢?无可否认的是，愈是趋向于“寻求答案型”的心态，愈能达成有效的销售。因此，每一个推销人员都应该把自己训练成为一个“对销售高度关心，对顾客也高度关心”的“问题解决者”。可是，并非只有具备这种心态的人才能达成有效的推销，一个“软心肠型”的安利营销人员虽然很蹩脚，但是如果遇到的是一个同样类型的顾客，一个对顾客特别热心，另一个心肠特别软，两个碰在一起，惺惺相惜之下，推销任务照样可以达成。 五、没有放弃的原因，只有挑战的心态 原一平认为：“一个成功的安利营销人员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止。” 他还说过：“我认为，毅力和耐力才是安利营销人员夺标的秘诀。” 心情对行为的影响占有相当大的比重，随着心情变化，结果时好时坏，这种现象是不可否认的。 以乐观、悲观的态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干推销这行时，则毫无疑问，乐观者较易成功。和其杞人忧天或在意不理想的结果，不如去思考更积极的方法，归纳出一套可行的方案。 有些安利营销人员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在展开行动之前，摆满了失败的借口，这样如何会有好成绩？只有自毁前程罢了。 推销这种经济