二手房销售模式解析之OpenHouse.pdfVIP

下载本文档

8
0
约1.42万字
约 9页
2017-08-27 发布于江西
举报
版权申诉

二手房销售模式解析之OpenHouse.pdf

1、本文档共9页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

二手房销售模式解析之OpenHouse

在这里读懂中原二手房销售模式解析之 Open House 来源：三发中心时间： 2012.07 目录一、 OPEN HOUSE 的起源及其在中国的发展 1 ( 一 ) O PEN H OUSE 的起源 1 ( 二 ) O PEN H OUSE 在中国的发展 1 二、国内 OPEN HOUSE 销售模式解析 1 ( 一 ) 国内 O PEN H OUSE 流程概述 1 ( 二 ) O PEN H OUSE 的六大益处和三大弊端 4 1. 六大益处 4 2. 三大弊端 5 三、链家 OPEN HOUSE 模式简析 6 ( 一 ) 链家 O PEN H OUSE 概述 6 1. 活动运作方式和区域 6 2. 房源的选择 6 3. 活动的模式 7 ( 二 ) 链家 O PEN H OUSE 动机 7 结语 8 C o p y r i g h t ? 2012 中原集团三级市场发展研究中心在这里读懂中原一、 Open House 的起源及其在中国的发展 ( 一 )Open House 的起源 Open House 起源于美国，本意为 “家庭招待会、开放参观日”，衍生到房地产行业，就成为一种二手房推销的常用方法。通常这样的 Open House 安排在周六或周日下午，卖方经纪人提前发布消息，对房子感兴趣的人自行上门，届时该经纪人会在卖主家中展示房屋、与来参观的人交流。在经纪人看来，通过 Open House 卖出房子是一种很好的实现自我推销、挖掘和积累客户的途径，他们可以一次性跟很多客户面对面地交流、宣传自己，以此“广积人脉“。这种销售模式在其他国家或地区，如加拿大、日本、台湾等也较为普遍。 ( 二 )Open House 在中国的发展早在 2005 年，上海信义房屋就推出过类似的 Open House ，这一新颖的售房形式在当时被业内称为“二手房销售代理化”。而链家地产，也曾在 2006 年 3 月，就为 Open House 落地北京举行了一个启动仪式，之后陆续开展了多期活动。但经历了一段比较密集的曝光之后，除了 2008 年住商不动产曾在杭州推出 Open House 看房模式之外， Open House 几乎销声匿迹。 2011 年，在限购、限贷等严