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从改变品类划分标准角度创新品类 一、烟草行业打造品类的目的 我们知道，在进行品牌塑造的过程中，品牌竞争的本质是品类之争。在消费者心智中，相互竞争的并非品牌，而是品类。可口可乐和百事可乐的竞争，实质是正宗经典可乐和新一代可乐之间的竞争；茅台和五粮液的竞争，实质是传统酱香型高档白酒和现代浓香型高档白酒之间的竞争；同样，烟草行业品牌的竞争，实质是各种风格特色和各种香型的烟草类别之间的竞争。 真正的品牌是消费者心中代表特定品类的名字，最成功的品牌就是那些取得品类第一、并能够代表该品类的品牌，或者说，当一个品牌太成功了，它已经在消费者心智中，和它的品类叠加在一起的时候，可以互相替换，这时候，这个品牌就可以被称为“品类代表”。 比如，可口可乐就代表可乐；王老吉代表凉茶；喜之郎代表果冻；维维代表豆奶，消费者要买可乐、凉茶、果冻、豆奶时，第一个要购买的品牌就是可口可乐、王老吉、喜之郎和维维。。。。。。 代表一个品类，才能最终成为领导品牌，这就是品牌竞争的本质所在。 那么，如何才能成为品类的代表呢？ 这要区分本品牌在行业中所处的位置来确定。如果是领导品牌，它应该采取“抢先占位，成为本品类第一”的策略；如果是跟随品牌，它的最佳品类策略是“从细分市场切入，开创一个新品类”。 所谓“抢先占位，成为本品类第一”，是指：想要成为一个新品类的第一，首先就要成为消费者心目中的第一。在人们头脑中占据第一，比在事实上