荣格广东分公司工作总结.ppt

目录页 过渡页 用芯呵护 健康万家 荣格高品质能量活化净水机 推广前的准备 推广中的配合 用芯呵护 健康万家 荣格高品质能量活化净水机 推广后的总结 用芯呵护 健康万家 荣格高品质能量活化净水机 向人们展示用过后的滤芯、通过小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 * 即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲； 演示方法：余氯试验，新水质检测器与已拆卸1号滤芯对比； * * 水机社区推广活动 分享 推广前的准备 1 推广中的配合 2 推广后的总结 3 推广前的准备 1 1、调查 2、预算 3、培训 4、安排 1、调查 周一至周五下午5-8点之间派送传单，赠送礼品完成调查问卷，通过分析小区基本的户型，饮水习惯等。 确定周末选择的小区，在小区进行展销宣传吸引更多住户关注本活动。 2、预算 序号 明细 数量 单价 预算 备注 1 场地 2 天 300元/天 600 以实际为准 2 折叠桌 2个 300元 300 以实际为准 3 广告伞 1顶 300元 300 以实际为准 4 展架 2个 180元 360 以实际为准 5 PH试剂 2支 5元 10 以实际为准 6 余氯试剂 2支 5元 10 以实际为准 7 样机 1套 3688元 3688 8 礼品 若干个 登记信息 总计 5268元 例：深圳市南山区某社区 3、培训 集中培训：邀请所有专卖店店长、区域领导人集中培训水机相关知识与话术。熟练掌握荣格水机优势、讲解、话术。 复制社区推广流程：根据水机特性，制作一套小区推广流程，每个专卖店店长熟练掌握。 4、安排 场地安排：帐篷，展台，产品展架、样机一台，笔记本电脑音响一套（循环播放小水人），废旧一号滤芯，一次性水杯，宣传单页多份，礼品，家洁套装等。 人员安排：2-3人派送产品单页，告知可领取小礼品，另2-3人在展台讲解，赠送礼品并登记（登记表）。 推广中的配合 2 1、现场讲解 2、实验演示 3、建立档案 1、现场讲解 展示用过后的滤芯、通过小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 2、实验演示 用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患。 演示方法：余氯试验 3、建立档案 现场订购：上门安装或者预约安装，赠送价值268元的家洁五件套。 建立顾客档案：根据顾客家庭用水情况进行登记备案，以便后期回访。 推广后的总结 3 1、场地总结 2、话术总结 1、场地总结 根据专卖店所在附近小区的情况选择，这样好处在于减少相关物业的费用，有一定的客户群体，发动已有的会员进行邀约。 2、话术总结 对活动当中消费者提出的问题进行总结提炼，形成基本话术； 对活动的时间、人员分工适时调整。 目录页 过渡页 用芯呵护 健康万家 荣格高品质能量活化净水机 推广前的准备 推广中的配合 用芯呵护 健康万家 荣格高品质能量活化净水机 推广后的总结 用芯呵护 健康万家 荣格高品质能量活化净水机 向人们展示用过后的滤芯、通过小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 * 即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲； 演示方法：余氯试验，新水质检测器与已拆卸1号滤芯对比； * *