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销售人员专业技能训练整体解决方案 ★讲师简介 ? 刘敏兴 ? ☆香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师 ☆美国康乃狄克州大学经济统计学硕士 ☆TMA国际系统训练创办人兼首席训练师 ☆北京知讯力企业管理咨询有限公司总经理 ☆五届台北市演讲比赛冠军得主 ☆台湾著名培训专家 曾任： ☆台湾金克拉训练行销总监 ☆美国SMI训练课程经销推广总监 ☆美国商业银行及美国花旗银行在台分公司训练顾问 ☆台湾汉特集团特约训练顾问 ☆先进环保集团特约训练顾问 ☆国泰人寿等多家企业特约训练顾问 ☆香港世界通集团CIS导入总策划 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 销售的基本概念 1.社会演进对销售的影响 2.销售人员必须知晓的三件事 3.销售的涵义 4.销售工作的特性 5.销售的五要素 6.销售人员的工作职责和观念 ? 第二讲 销售的基本认知 1.建立新的销售模式 2.销售的80/20法则与决胜边缘理论 3.如何提升销售素质 ? 第三讲 销售人员个人发展（一） 1.全方位销售职能测试 2.积极的心理态度 3.追求成长的自我概念 4.影响销售业绩进展的障碍 5.培养个人魅力（1） ? 第四讲 销售人员个人发展（二） 1.培养个人魅力（2） 2.销售的心理定律 3.锻炼心理健康素质 4.持续发展个人力量 ? 第五讲 销售前的前奏曲——准备 1.长期