方永飞-如何成为顶尖的销售人员.docVIP

如何成为顶尖的销售人员 =======目 录======= 1.顶尖销售人员如何认识销售工作 2.销售人员的销售心理训练 3.建立顶尖销售人员正确的客户观 ? 【本讲重点】 推广的概念和分类 推广的形式 推广的策略组合 产品推广和品牌推广 产品营销的生命周期 不同时期的营销重点 推广中的工具利用 ? 推广的概念和分类 ? 1．推广的概念 推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作，推广的具体目标是谁。在营销领域，推广的目标应是广大消费者，因此要向消费者推广，希望消费者认知自己的品牌和产品。 ? 【案例】 个人刚一出生就需要起一个名字，这个名字就是这个人的品牌，而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜欢，有的人性格不好，遭到大家的厌恶，每个人的性格就相当于自己的产品。 ? 2．推广的分类 按推广的内容，推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。 (产品推广 产品推广的目的是让消费者对产品产生认知，对产品的概念有一定的了解，知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。 (品牌推广 品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品，更要让消费者深入了解产品所具有的特征，从潜意识里认同这个产品，喜爱这个产品。