亚马逊开店培训之Amazon平台运营的核心思维.pdfVIP

加入海猫 轻松跨境 亚马逊开店培训之 Amazon平台运营的核心思维 这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之Amazon平台运营的额核心 思维。要想做好 Amazon ，首先就要了解它的规则 ，遵循它的规则 ，利用它的规则。跨境 电商平台亚马逊是一个以客户体验为中心的高大上平台 ，事实上到目前为止 ，它仍在客户心 中占据着重要位置 ，客户满意度极高。 这一切都源于它提出和坚持实践着的四大商业理念 ，即 ：重推荐 ，轻广告 ；重展示 ， 轻客服 ；重产品 ，轻店铺 ；重客户 ，轻卖家。下面这期的跨境电商培训 ，小编将分别对这四 个理念进行阐述。 一、亚马逊的四大商业理念 1、重推荐 ，轻广告 ： 卖家可以发现这样一个现象 ，自己能在跨境电商平台亚马逊上做的站内推广形式很 少 ，基本上除了广告 （产品广告 Sponsored Products和展示广告 Display Advertising ） 深圳海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 就是促销活动 （Promotions ）了 ，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点 ，它始终都 在以客户体验为导向 ，过多的广告会引发客户的反感。 客户在登录亚马逊以后 ，系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习 惯等个性化数据 ，进行关联推荐和排行推荐 ，以丰富他的选择范围 ，增加他的访问深度。从 结果上来看 ，这两种推荐方式的转化率也不错 ，有效的触发了客户的购买动作。 跨境电商平台亚马逊上有一个推荐位叫做 Frequently Bought Together ，翻译为 “经常一起购买的商品”，比如有的客户在购买了打印机时 ，会给他推荐墨水 ；在购买读卡 器时 ，会给他推荐 SD/TF卡。 另外 ，当客户再次登录亚马逊网站时 ，之前浏览过的产品仍会被展示 ，继续对 他进行提醒和刺激 ，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术 ， 跨境电商平台亚马逊在业内有着 “推荐系统之王”的美称 ，据统计 ，亚马逊有 35%的销售 额都与推荐系统相关。 2、重展示 ，轻客服 深圳海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 与其他跨境电商平台不同的是 ，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产 品前有疑问 ，只能通过邮件这种形式来咨询卖家 ，一来一回的时间成本很高 ，等到卖家回复 时 ，买家可能已经离开了。 所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整 ，同时 不断地对 listing进行优化 ，标题、图片、五行描述、长描述等方面都要精心打磨 ，将买家 想要了解的内容进行充分的展示。 这种邮件系统是亚马逊的特色 ，其目的是为了鼓励买家自助购物 ，尽可能的简化整 个交易流程 ，想买就下单等收货 ，不想买就换个 listing 继续了解 ，省心、省力、省时。 3、重产品 ，轻店铺 ： 有人说 ，想要做好亚马逊 ，选品是重中之重。想要成为跨境电商平台亚马逊上的成 功卖家 ，绝不能靠多店铺或者多 SKU来运作 ，因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出 现店铺 ，所以卖家也只能靠不断优化产品 listing ，来让自己的产品排名靠前。 很多优秀的亚马逊卖家的经营策略都是 “少做产品 ，做精产品” ，整个店铺加起来 可能只有十几款产品 ，少数几家甚至在十款以内 ，仔细分析他们的 listing会发现一个月内 写好评的人有不少 ，说明了销量也确实不错。 这种经营策略会让卖家更好的进行库存管理 ，集中精力做好产品 ，服务好买家。而 在选品上 ，卖家要注意三个问题 ，一是要选择自己熟悉的 ，二是要选择有价格优势的 ，三就 是能满足市场需求的。 4、重客户 ，轻卖家 Amazon设计了两套评价体系 ，一个是 “商品评论” ，另一个是 “卖家反馈” ，前