销售及营销的区别(农业项目平台商之路).docxVIP

销售和营销的区别（农业项目平台商之路）很多年前和人探讨过这个问题，他怎么说的我是忘了，因为我和很多人一样都认为自己是对的，所以和我说的不一样的就直接忽略了。而且到现在也还是认为“销售”就是站在自我的立场上强调我的卖点，比如百度公司的基础电话销售打过来推销的就是强调我们百度世界500强我们服务了1、2、3、4…….N多个知名大企业；而“营销”的本质是站在目标客户的立场上强调TA的买点，比如百度公司久攻不下、换了经理级别的来沟通时，就是强调通过与我们合作能够给你的企业带来明显的知名度、可以预期与量化的销量、潜在的不可预期与量化的购买客户（因为是无限的）并给出费用可控的支出方案…….若不是他最终拿出了合同给你签还真的以为是自己的副总在给自己做工作汇报呢。至于到底是行销还是坐商等等已经不重要了，这个本质上的区别就能分割销售与营销的维度关系而不是层次关系了。基于这个维度差定义了你后面的盈利解决方案到底是“玩什么模式”才是相同维度的层次关系。已知的比如日本本土企业是玩“产品为王”模式的，我产品就是好你不得不买这个阵营将大部分精力聚焦于产品研发，国货比如曾经的永久自行车、茅台，正在进行时的苹果系列。只是在一个产品同质化的大环境下，谁都希望产品有过硬的差异化特征但是当你真正差异化之后才能发现这个特立独行的产品是需要营销费用去同化目标受众的，而你的钱已经烧在研发环节了。所以有人提出了“模式为王”的也就是大家一见面先问你搞什么模式的---从陈安之发展过来的盘中盘模式被王朝成玩了十年、从总结马云发展的B2C模式到O2O模式又玩了十多年、从亿霖木业到本色吴英到黄光裕的资本运作模式…….这些模式以及这个模式本身都是极好的，只是这个模式太像鸦片了，若是有强大自控能力的人用用倒是可以镇痛可以提神；而大部分人没这个定力，于是你只要用上模式就会懒得做基础工作却将一切希望与盈利预期都寄托于模式本身。所以玩模式的多数人空度时光没有效果，少数玩得好的却发现来钱太快收不住手，所以亿霖也好吴英也罢黄光裕什么的都在里面反思呢。基于美国某神的理论认为任何2个陌生人见面后随意提自己的亲戚朋友同学同事…….平均是7个人左右我们一定会产生交集。这个理论奠定了关系营销的理论基础，就是“人脉为王”。后面产生了基于安利、玫琳凯传销合法化改造的直分销理论、韩束微营销与微代理案例等势要将身边每个人的潜质逼出来，不敢说这个模式不成功，只是想想网上那个段子“分手多年的前女友突然加我微信了心中一阵窃喜，而她竟然和我说来这边出差想见见面后面是酒店房间号，简直就是惊喜了。见面了她竟然那么关心我说你皮肤不如以前好了……..几乎要勃起了，后面她说到要不要试试安利…….当时就断片了，都不知道自己是怎么走出房间的，手里还提着一包安利”想想就怕了。其实还有一个模式叫“渠道为王”只是每当其他模式甚嚣尘上的时候它就杳无音讯，而当其他模式青黄不接或玩不下去的时候大家又总是会想到那个渠道为王----还是网上的段子，说刘德华投资“疯狂的石头”很成功于是后面不仅做投资人了还干了把发行人，于是说再也不干发行了。因为堂堂刘德华为了片子能在院线排上好的档期要亲自陪着院线的经理喝酒，一杯酒保你一万人票房…….和快消品何其相似，渠道就是老大而搞定老大很难。这段时间接触了一些农业项目，感觉这个年代做农产品的无非是挂个“农产品”名义争取税收政策顺便说出去好听罢了，无论每个人表述的“要做高附加值的、要做品牌、要打高端…….”实质上大家做的是包装食品，是快速消费品里面的包装食品，除了真农民以外没有哪个商人会真的卖基础农产品的。所以无论如何你还是要面对渠道还是要渠道为王，但是喊了这么多年，真正能够掌控渠道称王称霸的寥寥无几……究其原因是因为快消品行业的生产厂家为了不让渠道称王一直在搞渠道扁平化和专业化的分级代理，造成快消品经营者手中的产品品种和品类逐渐单一。而做渠道---玩人脉，小城市可以，北上广这种一级市场人员成本太高渠道也太分散，靠大规模团队去维护渠道客情关系除了朝批海批很少有人玩得起；玩钱脉，百事国际倒是这样玩---除了正常的费用额外每个一米二货架每月一、二千元买断排面，新产品跟不上的时候就同款单品排满。但也仅限少数大品牌在某些时候可以；于是剩下的唯一玩得起又有效地玩法就是玩产品：渠道商都是要逐利的，再好的人脉关系不如直接给钱，而在纯人情与纯现金之间还有一种选择叫做好卖的产品容易变现。这可以说是玩转渠道的唯一法宝了，只是绝大部分快消品供应企业产品都相对单一或不够丰富，没有太多的产品备选，他们又都是代理制不可能无限制代理尤其是竞品的代理。于是作为协会、联合会的机会来了，就是搭建一个虚拟平台，你几乎有无限制的产品可以供应，用于搞定渠道的方式就是你要什么？什么好销？你要什么我都能供应…….拿着渠道商采购信息甚至是承诺销量去找产品，什么好销我