奥迪营销竞赛方案的.ppt

绍兴宝利德“2011奥迪营销竞赛”方案 绍兴 2010年8月3日;前言;活 动 背 景;奥迪品牌在绍兴市场上的SWOT分析;奥迪品牌在绍兴市场上的PEST分析;绍兴地区三大豪车市场份额分析;绍兴地区奥迪主力客户群分析;A4L客户群体： 男性居多； 平均年龄：28–45岁 ； 已婚居多； 教育水平高 ； 高收入； 现代管理精英； 改革开放新生代； 富于激情、动感； 喜欢参与激情的活动， 易于接受西式文化； 出入高端娱乐场所。;A4L特性： 全新奥迪A4L 拥有先进的 MMI 3G （将CD、导 航集成在一个 模块，还另 带SIM卡读写器、DVD、 支持MP3）； 40G硬盘， SD卡2张。 ;同一地区竞争经销商绍兴联奥分析 优势：1、成立时间长，在当地 市场拥有较高的知名度，老客户多，地理位置离绍兴市区更近。 2、服务好，管理团队稳定。 劣势：1、硬件、设备陈旧，客户失去新鲜感； 2、市场活动方面在对待客户的吃住档次安排不如我司， 在客户心中造成不良影响。3、创新意识 差。 ;我司上半年销量分析;我司近期集客、活动分析;结论;活动目的;活动预期效果;基本概况;活动效果图;活动场地及平面图;活动分区及流程;亮点1：奥迪全系车队市区主干道巡游，全城震撼 注： 巡游路线待定；;亮点1：行为艺术代替常规车模，展现名车非凡气质 ;亮点1：德国黑啤每人限量1杯，体验不一样的味觉刺激 ;亮点1：“巴伐利亚民族”风情舞蹈团，热舞互动 ;亮点1：德国风味美食街——领略德国风味，品尝纯正口味的德国美食 (德国“奥格斯堡”面包、德国风味香肠、德国风味香肠烤肉） ;亮点1：打造mini电玩城，须凭游戏币参与游戏 ;活动策略;活动造势;广 告;本次活动，请各责任人按时完成，详见活动分工执行表，如未完成，按实际完成率进行考核，计入个人月度考核成绩（其中：10%市场活动执行考核权重）享受公司绩效考核工资上浮及下降原则。 客户邀约在本次起，如销售顾问、服务顾问邀请客户数量不到，以单位客户成本价*未到人数=损失成本，由销售顾问、服务顾问承担。 市场部门员工，月度考核中已有市场活动执行考核权重，按单项目进行???分考核，享受公司绩效考核工资上浮及下降原则。;活动客户邀约; 费用总额542922元，详见浙江区-SA33017绍兴宝利德-奥迪啤酒节方案预算表。 ;谢谢！