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二、公司简介 （三）母婴服务市场分析 现有母婴服务公司及其现状 贺州市母婴用品及服务总体表现为规模小、不齐全的现状，促使顾客对他们产品及服务的质量安全持有怀疑的心理反应。市场扩大，供应缩小，这就迫切的需要一个有实力的、有规模的公司起来将这个市场统一化，使之更加规范，能够全面的提供各种不同的专业、不同层次的服务，并做到服务有安全的质量保证；因此，佳婴有限责任公司的成立，给贺州市母婴用品及服务提供了一条龙有质量有安全的一系列服务；打破贺州市目前母婴用品服务的缺口，佳婴的成立将会引领这一行业的发展，将会给广大消费者提供十分满意的服务。 母婴用品市场品类市场比例 五、SWOT分析 当地母婴产品服务系列品牌分析表 佳婴有限公司月销售额表 （单位·元） 佳婴有限公司预期月成本表 ●服务类产品 固定成本 店面租金：10000元/月 水电费：800元/月 广告宣传费：10000元 月平均摊销额：883元 月成本总计：4167+10000+800+883=15800元 办公电脑：15000元（6台） 购买摆放商品架子：2000元 保洁员用具：1000元 婴儿泳池的购买：10000元（5个） 亲子园小型游乐场：5000元 摄影设备：15000元 理发师用具：2000元 总计：15000+2000+1000+10000+5000+15000+2000=50000元 月平均摊销额：4167元 佳婴有限责任公司员工工资表 138800 66 总计 1200 10 游泳洗澡 1200 4 前台收银员 1200 2 亲子园管理员 1000 4 保洁员 4000 20 月嫂 1600 4 胎教专员 1200 2 理发师 1500 4 摄影师 1200 2 客服部接线员 1400 2 会计 1800 2 人事培训专员 1200 10 销售员 工资（人/元/月） 人数（名） 职位 （三）投资风险分析： 根据市场研究分析，贺州市每天大约有15个新生儿，则每月有大约450个婴儿出生，根据物价水平，则佳婴每月的预期销售额大约为： 销售类产品成本分析 佳婴有限责任公司成立第一个月经营分析表 （注：佳婴公司因政府扶持企业第一年免交各项税费） 公司收入—公司成本=167275元 净利润 62500元 培训类收入 88500元 生活类收入 587500元 销售收入 公司收入 416625元 销售产品成本 138800元 职工薪酬 50000+20000+148400=218400元 成本分析 公司总成本 1、市场需求风险 2、诚信风险 3、质量价格风险 （三）投资风险分析： （三）投资风险分析： 1、市场需求风险 2、诚信风险 3、质量价格风险 （一）主营项目 附录 Diagram ●产品项目： 1.食品：奶粉、果泥、米粉、磨牙棒（饼干）、肉泥、蔬菜泥、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦片、乳珍、饼干、蛋糕、面包、钙片、果汁饮料、其它休闲儿童食品等。 2.哺乳用具：奶瓶及其周边产品（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁器等）、奶嘴及周边产品（安抚奶嘴、奶嘴链等）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、防溢乳垫、乳头保护罩等。 3.日常护理用具：安全保障用具、洗澡用具、护齿用具、医疗健康用具、日常洗刷卫生用具 4．餐饮器具：碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、食物加热器、食物研磨器、过滤器等 5.洗浴护肤品：洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜、花露水 6.尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等 7.宝宝洗涤用品：洗衣液、洗衣粉、肥皂、衣物柔顺剂、漂白剂、清洁剂等 8.外出行（户外）用具：学步车/带、手推车、背带/袋、妈咪包、电瓶车、滑板车、玩具车、木摇马等 9.戏水游泳用品 10.婴童服装：男女装、春夏秋冬装、幼儿装、小童装、中童、大童、正装、休闲、运动、内衣、鞋包袜、饰品等 11. 妈妈护理：专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒露 孕妇装（孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、护腰枕、束腹带、哺乳装、托腹裤等） 12.婴童玩具：婴儿玩具（益智玩具、认知培养类、美劳创造、 创造力培养、布书、早教机、运动游戏）、电动电子玩具（智能玩具、电动飞机、遥控飞机、四驱车、电动赛车、电子宠物等）、图书音像制品、婴童纪念品 ●服务类产品 1.胎教课堂、早教课堂（益智课堂） 2.月嫂服务 3.健康服务 4.艺术体育培训 5.儿童摄影、游泳乐园等 （二）市场问卷调查 懒羊羊，请点我！ 新录用员工，均实行1~3个月的试用期，直接主管跟踪考核，我公司在试用期只有基本工资。 试用期间，若员工不符合录用条件、不适合岗位工作及不符合商场要求，根据本公司规定，必须进入一次培训，员工也可在试用期间提出辞职。 3