国信龙湖世家2010年工作总结及后期产品建议.ppt

国信·龙湖世家2010年工作总结及后期产品建议 社区内绿化以精致取胜，于细微处展现社区舒适度 后期产品建议——项目景观 后期产品建议——小区内道路细节设计 细节概念用心打造小区内道路的细节。充分考虑的人性化、精细化；。 小尺度、小空间的景观驻留节点及可参与性，细微处展现项目品质 后期产品建议——项目景观 后期产品建议——物业配套 我司物业配套建议——提高物业档次，提高居住舒适度和便捷性 出入口控制系统 家庭防盗和事故处 理报警系统 保安巡逻签到系统 闭路电视监视系统 楼宇可视对讲系统 停车场管理系统 网络快速干道接口 生活便利服务 （家政、维修等） 后期产品建议——物业配套 安全高效的智能化物业管理系统 外墙及屋面保温（隔热）系统 外窗保温系统 新风系统（结合中央空调系统） 防噪音系统 外窗遮阳系统 可再生能源应用系统 中央直饮水系统 垃圾处理系统 断热铝材窗框 太阳能系统 生态系统 后期产品建议——新技术应用 建议在严格控制成本的前提下，倡导生态节能的主题，打造生态人居样板社区。 采用欧洲标准四层外墙防护技术，总厚度420至520毫米； 能严密阻止冷热辐射和传导； 干挂幕墙起到“遮阳伞”的功能，保护外保温板不受雨雪侵蚀，可以抵挡辐射； 外保温方式防止冷/热桥产生，优于内保温； 流动空气层挥发保温板水汽，永久保持保温板的干燥及保温效果； 传热系数低至0.2至0.3； 室外 外墙保温截面 断桥 加厚混凝土外墙 加厚保温层 流动空气层 干挂砖幕墙 干挂幕墙 进气散热伸缩缝 空气层 外保温 混凝土层 干挂彩釉玻璃 断桥干挂龙骨架 Moma外墙系统 后期产品建议——外墙保温建议 外遮阳系统中较传统的为卷帘外遮阳系统，在夏天日照强烈的时候将卷帘放下，可以有效遮挡阳光。 目前较为先进的是由钢化玻璃（冰花玻璃）构成的外遮阳系统。 外遮阳系统结构（由外向内） 1、12mm厚可滑动半透明钢化玻璃推拉遮阳镶嵌板； 2、空气层； 3、外墙涂料、保温及结构； 4、外窗系统； 钢化玻璃与中空玻璃的搭配效益 中空玻璃的特点就是允许日光携带的能量进入室内，但是室内的热量不会发散到室外 当阳光照射到钢化玻璃表面的磨砂纹路上时会形成漫反射，热量随之被阻挡在室外 钢化玻璃与中空玻璃搭配使夏天绝大部分阳光热量被隔绝在室外，解决西晒的困扰 后期产品建议——外遮阳系统 传统外遮阳系统外观 抓住主流客户需求，顺应低碳节能趋势，加大对复合型物业的产品研究提升综合性项目运作能力； 顺应 低碳趋势 复合型物业 产品研究 抓住 主流客户 目前低碳节能已成为房地产市场发展的趋势，加大对低碳节能产品的使用和研发，可以提高产品品质增强市场竞争力； 2011年初的政策调控对投资性需求影响较大，最近的房产税试点则主要针对较大面积及高档住宅，在此背景下，应抓住首置和首改型的主流客户，贴近主流客户的产品打造； 未来多元化的产品模式将会在更多企业中出现，因此企业应加大对复合型物业产品的研究，提升企业的综合性项目运作能力。 抓住 主流客户 复合型物业 产品研究 顺应 低碳趋势 后期产品建议 感谢聆听 THANKS FOR READING 顺 · 颂 · 商 · 祺 本报告是严格保密的。 时间： 2011年2月 谨呈： 汇报 思路 Part 2 产品研究分析 Part 3 后期产品建议 Part 1 前期成交客群分析 汇报思路 国信 龙湖世家 品牌进入徐州3载 积累客户7000组 销售1218套 签约面积逾15万㎡ 数据龙湖世家(2010.1-2010.12) Part 1 前期成交客群分析 成交客群分析说明 2011年3月份龙湖世家项目部针对前期成交客户进行详细的整理及统计，共汇总1056份有效问卷，并针对客户的签约明细进行客群特征分析，得出以下结论，供贵司参考； 成交置业类型 累计有效问卷1056份： 其中首次置业客户184组占全部的17.37%； 其中二次置业客户541组占全部的50.8%； 其中二次以上置业客户274组占全部的25.73； 目前二次置业客户占有一半以上，改善型需求、婚房需求、投资需求，三大需求占据主导； 成交客户付款方式 累计有效问卷1056份： 其中选择一次性付款的客户227组占全部的21.31%； 其中选择商业贷款的客户243组占全部的22.82%； 其中选择公积金贷款的客户595组占全部的55.87%； 公积金贷款占据主导，显示购房主体还是以公务员及事业单位为主； 成交客户居住区域 累计有效问卷1056份： 居住南区的客户252组占全部的23.66%； 居住中心区的客户241组占全部的22.63%； 居住东区的客户202组占全部的18.97%； 居住县域的客户