如何成为一名合格的业务员.ppt

为什么选择珠江啤酒？选择做珠江啤酒的业务员？ 不会是因为喜欢喝啤酒的缘故吧？ 一定要想清楚自己想要的“到底是什么”？然后给自己来到这里做业务员一个“坚强的理由”。 而不是要等到经年以后去说：为什么受伤的总是我！ 业务员是从事销售工作的 众所周知，业务员就是从事产品或者服务的销售工作的。那么什么是销售？ 什么是销售？ 有人说：销售是生与死的艺术；有人因此进了天堂，也有人因此下了地狱。 经过15年的营销经历，我的理解是这样的 销售是什么？——我对销售的理解和“定义” 通俗地讲：销售就是一门研究如何让消费者快乐地买和我们顺利地卖并从而来达到自己目的的一门实用科学。 它以研究和把握目标人群的需求（包括他人的、企业的及自己本人的需求）为起点 它以满足他人需求为手段 它以满足自己需求为目的 它是进行买与卖的一系列活动的总和 也可以用一句比较通俗的话来说：销售就是搞清楚影响我们赚钱的所有人群（企业、消费者、经销者、竞争者等）的需求，然后找到满足他们的手段与技巧，借此实现自己赚钱的目的——扫平赚钱路上的所有障碍！ 最后祝大家都成为营销高手！ 我们业务员处于营销的第一线，与消费终端最为接近，是厂家销售政策的具体执行人，如果执行能力不强，厂家的营销策略就没法落到实处。就不会产生预期的效果，同时浪费厂家的资源，销量上不去、影响经销商的经销积极性。 从这个意义上而言，业务队伍的执行力无疑代表了企业的执行力，如果业务员的执行力不强，企业不仅没有竞争力，而且就是曾经拥有的优势也将荡然无存。 提高执行力是每个业务员的必修课。 那么要如何才能让自己的执行力得到提高呢？ 强大的执行能力是成为一个合格业务人员的重要条件 要成为销售精英，必须有超强的执行力 男人 就是要 对自己狠一点 业务员应该如何提高执行能力 首先，要学会关注目标 把领导下达的目标细化和量化 分解到每一天 把目标写出来贴在容易看见的 地方，每天不断的提醒自己 每天起床的第一件事就是将 自己当天的目标读一遍 用目标给自己压力 清华老师的话：一个人如果你不逼自己一把，你就不知道自己有多优秀 其次要向执行力强的组织学习 这当首推解放军，我们伟大的中国人民解放军的执行力在世界军队中是首屈一指的，一次次的战争、一次又一次的抢险救灾的英勇事迹告诉我们，他们的执行力是最值得我们学习的，“排除万难，去争取胜利”的英雄气概影响了一代又一代的国人，还有什么是我们做不到的呢？ 业务员应该如何提高执行力 业务员应该如何提高执行能力 另外，还要学会时间管理， 算算你的时间价值 回顾一下你目前的时间管理状况 你的时间都到哪里去了 时间管理的常用方法 时间优先法 迅速改变观念，立刻行动 业务员应该如何提高执行力 专注行动是我们业务员提高自己执行力的不二法门 特别是 行动 起来 让我们动起来 行动者宣誓 让我们一起宣誓，做一个行动者吧，写下你的宣言吧 今天起我要向全世界宣布： 我要做一个行动的巨人 我要在行动中去学习去成长 在行动中去尝试 去完善 在行动中去增添勇气 创造奇迹 我要马上行动 立即行动 快速行动 形成习惯 行动 行动 行动 沟通能力是成为一个合格业务员的又一项基本能力 有效的沟通本身对企业而言就是非常重要的，很多企业的赢就是建立在成功沟通的层面的。 沟通可以提升领导的决策力 沟通能够决定员工的执行力 沟通能够增强企业的竞争力 所有企业的有效沟通和成功沟通都是建立在企业员工的沟通能力上的，企业员工的沟通能力不强，就不可能有有效的沟通和成功的沟通。 所以我们今天说赢在沟通，赢在有沟通能力强的员工，那么作为特别强调沟通 能力的业务员，我们又要如何提高沟通技巧和能力呢？ 沟通能力是成为一个合格业务员的又一个重要条件 这本身是个较大的课题我们今天只简单讲讲沟的形式方面的内容，按沟通对象不同沟通可分为： 一、外部沟通 沟通对于业务员而言就如同人要吃饭一样重要而且必须.沟通能力的好坏直接影响厂家政策是否顺畅到达渠道商，在该区域市场是否能够顺畅实施，从而影响到终端的销售表现。 沟通能力的强弱也会影响到经销商是否能够以你的品牌为主推品牌，影响到市场的覆盖面及开拓进度。 沟通还体现在区域的社会活动中，与社区、政府职能部门的沟通。 沟通能力是成为一个合格业务员的又一个重要条件 二、内部沟通 业务员内部的沟通主要建立在以市