拓展富裕层客户培训.pptx

;;培训登录;;面对富裕层营业活动的基础知识;;;针对大家感兴趣的项目，结合经验和在日本已有的具体案例来进行说明。;拓展富裕层客户的经营流程;　【通过关系介绍进行营业】 　　关系介绍也分为客户介绍和相关人士介绍。 　 　;结束退出;;培训登录;;;;;行动风格;;;;创业经营者和富裕层中较多的类型是1.目标?达成型、2.热情?赞赏型。 其次是、3.安全?分析型、4.友好?包容型。 【行动类型间的相互关系】 １．要注意在对角线位置上的两类人 　　要注意在对角线位置上的类型。 　　因为互相的想法和沟通方法是相对的，容易产生对立关系。 　（１）『目标?达成型』和『友好?包容型』 　　　目标?达成型是完成工作或达到某目标的热情。从目标? 达成型来看，友好?包容类型做决断时会犹豫不决，还有， 因为他们很难看到事情的整体性，???以不适合这份工作。 因此，目标?达成型倾向于用强势的态度来压制友好?包容型。 　（２）『热情?赞赏型』和『安全?包容型』 　　　热情?赞赏型的人会不断有新想法，然后去面对新的挑战。而在认真，谨慎的安全?分析型的人看来， 他们说话朝令夕改，不能相信。还有，正确分析数据的安全?分析类型的人是不太能够理解靠直观行动 的热情?赞赏型的人的。 ;;;可以找兴趣的人，相互判别对方的行动类型。;退出;