《现学现卖》大众文学普及.pdfVIP

第 1 页 追求卓越是人的理想 。一个人如 果有跻身顶层的天赋 ，那就应该把追 求卓越当作最高 目标 。天赋是万不可 浪费的一种才 能。 克 里斯 爱瓦特 《现学现卖》是一本论销售的独特著作，首先因为它对该学科 的研 究比在美 国出版 的其他论销售 的著作更彻底 ，更有专业性 ； 其次 ，这本书也是为今天的市场所写 的。书 中有数百条极好 的主 意 ，你可 以利用其 中的任何一个点子 ，可 以相当 自信地利用它们 帮助你与 自己的客户和销售对象建立牢靠和持久 的关系 ，从而确 保 自己在令人激动和 回报甚丰 的销售业干 出一番成就 ，创建 自己 的事业 。 本书并没有为你 指 出一条让你从头到尾 亦步 亦趋 的粗 略 的 道路 。销售的事情太过复杂 ，不可能只有一个包罗万象的秘法 。对 一个人极有用处的方法 ，对另一个人来说可能百无一益 。在任何 第 2 页 一个 时候 ，你都必须认定哪些东西对你是极重要 的。因为这个原 因，本书将每一个话题都单独分成一个章节 ，这样 ，读者就可 以直 接 阅读 目前 自己最感兴趣 的内容 。不管是刚刚开始做一 门生意而 需要一些基本 的技能，还是重温 自己已有 的技术水平 ，或者让 自己 的商谈水平跟上形势，都分别有一个章节专 门论述 。 《现学现卖》将 给你极有价值 的选择 ，里面有很多立竿见影 的实用方法 ，以及拿来 即用 的战略、技术和具体办法 ，这都是当今听过我 的授课磁带，参 加过我的训练班 ，或者读过我讲个人动机 、 目标实现 以及如何成功 销售 的数 以千计 的销售人员用起来得 心应手 的方法 。 如果你买了本书，读一遍，放到书架上，然后忘记，那你花的钱 就不值得了。但是，如果你采纳里面的观点，了解里面的原理，练习 里面 的技巧，并在你 日常的销售活动 中当作一种方法予 以实施 ，那 么，这本书就会成为你极有回报性的成长经验的开始。 《现学现卖》讲的是业经证明极其成功的战略、技巧和方法，而 且是实打实的成功，也就是说，是 以我们做销售工作 的人在每 日每 时的市场上获得销售量 的方法来衡量 的。它包括 了所有领域里面 的销售 。如果我们想成为真正成功的销售人员，这里面有我们必须 掌握 的技术 ，其 中还讲到一些行为举止和生活习惯 ，它们要么促使 我们直达成功，要么拖住我们 的后腿 ，直到失败使我们灰心丧气 。 这本书仔细研 究了对于我们 的销售成功极其重要 的习惯 ，这是 因 为，很多销售人员都是极有技巧的人 ，也有极好的行为举止，但他 们 的成功总是达不到很高水平 ，这是 因为他们没有想办法养成在 连续不 断的基础上保证高水平成功 的 日常行为 习惯 。 这些行为举止和生活 习惯都是极其重要 的，因此不仅仅在全 书各处都有涉及，甚至还专辟 了一章 （第 章）来讲解，这是我的 好朋友和伙伴阿列克 登普斯特博士专 门为本书写作 的，他是一 位精神病医师，在墨尔本 的柯林斯大街行医。阿列克写到了为什么 很 多销 售 人 员 因为 行 为举 止 上 面 的一 些 不 当而 无 法 取得业 务进 第 3 页 展 ，也讲到了应该如何克服这些毛病 。这是另外一个例子 ，不仅说 明这是一本与众不 同的书 ，也说 明这本书是那些发现 自己很难实 现 自己最大潜力的人的必读之书。 第 4 页 第 5 页