销售培训之促销.pdfVIP

5亿 目 录 知识树 分享是最好的学习 2 成功促销的关键问题 请思考以下问题 1 2 3 为什么要做活动 ？ 活动方案如何制定 ？ 如何调动员工激情 ？ 我们的客户在哪里 ？ 宣传方式有哪些 ？ 如何有效利用资源 ？ 什么时候做活动 ？ 活动价格如何制定 ？ 活动布展注意什么 ？ 在哪里做活动 ？ 活 是否送赠品 ？ 送什 现场如何有效抓单 ？ 动目标是什么 ？ 采 么赠品 ？ 用什么方 如何确保零退单 ？ 活 用什么样的方式 ？ 式赠送 ？ 活动预算 动结束还要做什么 ？ 活动口号是什么 ？ 多少 ？ 怎样才算成功的活动 ？ 什么时候开始预热 ？ 3 定义 一切和渠道和消费者相关的 ， 用来提升市场生意表现的营 销手段。 促销的目的 提高客户满意度 吆喝什么不卖什么 数字化目标 软性目标 特供、特价款式 5% 特色型产品 1 销售额提升30%以上 1 宣传企业形象 10% 利润型产品 2 加快资金周转 2 打击竞品 20% 3 增加进店率50%以上 3 扩大知名度 明星型产品 4 减少库存 4 提高美誉度 25% 5 提高客单价 5 稳固知名度 主推型产品 6 提高团队的战斗力 畅销型产品 40% 客单价 ：满10000元赠送洗衣机一台… 吆喝的产品 ：特供、特价款式 吆喝的产品≠主推产品 4 活动预热三要素 竞品活动之前、法定长假之前、楼盘交房之前、网络团购之前… 特价、买赠、定金抵货款、抽奖、特供、返现、免费升级… DM发放、电视台、电台、短信、报纸、杂志、网站、QQ、微博… 活动目标 时间地点 准客户 时间轴 硬件 抓的技巧 订单 市场调查 方案制定 前期准备 中期销售 后期跟踪 竞品 6w 软件 流程化 种子 操作方式