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考 试 题 型 一.填空题（每空1分，共20分） 1.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_要求债务人按照合同规定履行交货义务 ___ __、_解除合同 _ __和___请求损害赠偿 ___。 二． 名词解释 (每小题5分，共20分) 1. 发盘 （P38） 2. 实际交货是指卖方按合同规定的时间和地点将货物实际置于买方控制之下，作为履行交货义务，此时买卖双方或其代理人必须直接接触，办理货物的交接，即买方上门提货或卖方送货上门。比如“工厂交货（EXW）”；“目的地港船上交货”（DES）等均属于实际交货类的贸易术语。有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算方法是以商品的干净重（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。成立条件主要有1：合同双方具有相应的法律资格2：合同是当事人双方意思的清楚表示3：合同具有约因和对价4：合同的内容符合法律的固定5：合同形式符合法律规定 1 与运输方式相适应 　　使用较多的三种术语FOB、CFR、CIF仅适用于海洋或内河运输方式，不宜在其他运输方式中使用。另有FAS、DES和DEQ三种术语，也适用于海洋或内河运输，但其交货地点及风险分界点都是以船或码头为准。其他7种术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，则可适用于各种运输方式，包括多式联运。其中FCA、CPT、CIP类似于船运的FOB、CFR、CIP。随着运输方式的变化，集装箱运输和多式联运得以广泛运用，所以应适当扩大使用FCA、CPT、CIP术语，尤其是在出口业务中以集装箱或多式联运方式运输。 　　2 总体上讲，在出口业务中力争采用CIF或CIP术语成交，在进口业务中应大多采用FOB或FCA术语成交。 　　无论采取哪种贸易术语成交，应有利于卖方统筹安排备货、装运、投保等事宜，保证作业流程上的相互衔接。同时，应有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。当然，这也不是绝对的，应根据交易商品的具体情况首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素。另外，应有利于发展双方的合作关系，如有些国家规定进口贸易必须在本国投保，有些买方为谋求保险费的优惠或较低的运价，我方也同意按对方要求的术语成交。 　　3 重视规避风险。 　　慎重选择适当的贸易术语对于防范收汇风险、诈骗货款及提高经济效益是十分必要的。如在我方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上采用FOB方式，由我方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。再比如采用货到付款或托收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用FOB或CFR术语。 　　贸易术语只是合同诸多贸易条件的一个方面，它的选用还必须与其他贸易条件相适应。 (本大题共1小题，共20分) 作业 11种贸易术语的比较。（P16） 作业 简述寻找客户的途径。（P1） 2、网上查找商检、运输、保险、银行、港口、海关等部门的相关资料。 作业 判断下列我方出口报价的写法是否正确，如果有误，请更正并说明理由。 （1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF3％大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）每吨600英镑CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹 1、CIF后面应该港口 2、3%没说明是佣金还是折扣 3、75元没说明是哪国的 4、 5、没有计价单位，没说明是哪国的元 一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?? 解：CIF=CFR+保险费?? 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6%?? CIF=CFR÷[1-(1+投保加成率)×保险费率] CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)?? =250000÷0.9928 ?=251813.05美元?? 答：我方应报价251813.05美元 某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000吨，计算外汇净收入 外汇净收入实际就是FOB净价所得。 ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨 外汇净收入=X数量=98X1000=98000美元 我某公司于10月2日向美商发电，以每打84.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商来电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出。”由于市价上涨，我方