课程背景 10月1日，中国指数研究院发布《2014年三季度中国房地产 .doc

■ 课程背景 10月1日，中国指数研究院发布《2014年三季度中国房地产政策盘点》，今年以来我国房地产市场持续走弱，房地产开发投资额增速变缓，商品房量价均呈现下行，同时，8月宏观经济各指标也呈现小幅波动。9月30日，央行、银监会共同发布通知，全面放宽限贷政策，且松绑程度超出此前预期。我国房地产调控再度步入新的周期。 房地产的盈利模式和盈利状况已发生变化，从暴利时代到了微利时代，如何提高利润率和周转率？这是房地产经营者最为关注的问题。从根本上说如何能实现快速开发、快速销售、快速回款才是房地产经营的出路。快速复制相应的营销模式必将是房地产开发商以及营销经理人遇到的实际问题。营销标准化是实现快速复制营销模式的最佳方案。如何系统学习标杆企业的营销管理标准化，快速提升营销业绩是房地产经营者和营销经理人当前紧迫而重要的工作。 如果说营销是技术加艺术的活，营销标准化属于营销技术。营销创新则是营销艺术。2013年万科、万达、碧桂园等龙头房地产企业，纷纷借助互联网思维开展房地产营销，或是深度学习腾讯、小米这些互联网领军企业，或是通过与百度、腾讯、平安等跨界整合，一场轰轰烈烈的房地产互联网营销大幕正在拉开。房地产企业如何通过互联网思维的导入，再次在营销创新方面找到突破口也是迫在眉睫的事情。 本课程通过分析对比万科、万达、碧桂园、龙湖等标杆企业的营销标准化，从营销标准化的适用背景、工作思路、核心成果等方面进行分析讲解，帮助房地产经营者和营销经理人对营销标准化的价值和构建有更具体的认识，从根本上打造营销业务规范和业务管控这两把利剑。在应用互联网思维营销销创新方面，本课程深度剖析万科等企业的最新做法，将互联网思维的应用在全程营销各阶段进行分析，快速提升房地产经营者和营销经理人的对互联网思维的理解以及具体的实际应用能力。此外，本课程也在客户拓展、圈层营销、营销团队管理和营销人才培育方面进行了研讨，以解决房地产营销普遍关注的客户开拓问题和人才管理问题。 ■ 课程特色 最精品：拥有12年培训历程的睿达顾问独家推出 最深刻：第一次真正系统揭秘快速跨越千亿房企营销管理核心利器及实施路径，零距离接触千亿营销奇迹创造者 最落地：第一次引入房地产营销标准化诊断咨询与辅导，打造千亿级营销标准化系统，实现营销模式的快速复制 最权威：第一次邀请拥有近20年地产8强营销经验的决策者亲临授课 最新鲜：第一次基于千亿房企增长逻辑，全面讲解互联网时代房地产营销创新方法 ■ 邀请对象 房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理及核心营销人员等 ■ 讲师简介 睿达顾问独家高级讲师 引领国内2家标杆房企跨越千亿的营销决策者、营销标准化构建者，现任国内某千亿标杆房企营销决策人（中国房企前8强） ■ 课程大纲第一部分 房地产全程营销的标准化管理 一、营销标准化的适用背景 1. 多项目营销管控思路 2. 项目营销管理标准的统一路径 3. 快速开发、快速销售、快速回款核心方法 二、营销标准化管理的核心价值 1. 营销标准化+营销创新：技术+艺术 ，从60分到100分 2. 核心价值：积累营销经验，统一营销动作、提升营销效率 3. 新进营销管理人员迅速了解营销业务规范要求 三、房地产营销的全节点标准化管理 1.摘牌筹备阶段 地块调研与项目定位 项目规划与产品配比 销售目标预测与货量组织计划 销售示范区及看楼动线设置 销售中心与展厅设置 2.品牌导入阶段 项目案名策划 媒体采风组织与新闻铺排计划 品牌导入推广执行 摘牌新闻发布与奠基仪式 楼书策划与自媒体运营 品牌导入推广策略： 媒介策略 包装策略 活动策略 表现策略 3. 项目形象入市期 硬广软文投放，围绕整体形象、地段、配套、景观、产品、物业展开 展厅包装及开放 硬广、软文的投放周期及标准化 4.客户拓展阶段 客户拓展指标管理 圈层与拓展渠道规划 跨区域客户召集 销售明星夜与媒体采风组织 示范区开放后的活动组织 示范区开放的认筹组织 5.开盘组织阶段 派筹落位分析 开盘定价策略 开盘的流程策划 开盘活动策划 开盘流程现场管理 开盘加推策略 6. 持续销售阶段 开盘数据分析 客户答谢会 老带新政策 二次加推的前期推广准备 四、标杆房地产企业营销标准化案例剖析 案例1：万达豪宅营销标准化 案例2：龙湖营销标准化 案例3：碧桂园全程营销标准化 五、营销标准化的成果输出 1.营销标准化的节点分布（重大、主要和一般节点） 2.速查即用的营销标准化“案例模板” 3.实时跟踪的“营销监控系统” 案例：万达、龙湖等营销标准化的成果 六、营销标准化管理构建步骤与具体方法 1.第一阶段：目标定位与团队筹建阶段 2.第二阶段：营销阶段及节点梳理阶段 3.第三阶段：集群整合与参数优化阶段 4.第四阶段：系统试行与培训宣贯阶段 第二部分