软件行业销售顾问工作组年中工作报告.ppt

谢 谢！ * 软件销售顾问工作组2014年中工作报告 Ultimus PDC 安码（中国）流程研发中心 程建立 Empowering People, Driving Process * 销售顾问：*** * 上半年工作总结 下半年工作计划 1 2 上半年工作总结 1 销售部销售顾问工作组年中工作汇报 * 年中工作汇报 2013年6月24日是我加入公司大家庭的时间，掐指一算，到现在也正好是一年整的时间。在这一年的时间里，我经历了很多，也学到了很多，首先请允许我对大家说声“谢谢你们！”。作为销售人员，我能深刻的体会到， 不管成绩如何，都和各位同事的关怀和努力是分不开的。失去了后方的支持和推动，前方的销售工作将寸步难行。 * 去年目标回顾 2014年目标：手里的AB类客户资源比今年要翻倍增加，其中A类客户达到20家以上，B类客户达到60家以上，签单完成数量至少3家，业绩朝着超百万前进。 目标回顾 回顾去年制定的目标，AB类客户的数量还远远不够，其中有效跟进的AB类客户在20家左右，年底有望签单的到目前为止有4家左右。到年底要想实现超百万目标的话，至少完成一到两家客户的签单。 * 回顾上半年的工作，完成了***、***的签单工作！ ***集团 2014年1月 完成目标：100W ***集团 2014年6月 完成目标：500W 史总 这些成果和大家的共同努力是分不开的，在此在此感谢大家，在背后 的支持和付出。 上半年完成情况 项 目 成 员 项 目 成 员 * 经验总结 跟单经验总结 网络品牌整合传播顾问 只有在做好充分准备的前提下，项目才有成功的最大可能，根据自己的项目经历，我总结了一下我认为关键的几点： 1、及时的获取情报 2、良好的客户关系 3、完整的解决方案 4、对竞争对手的分析 5、不间断的跟进服务 * 自己的成长 成长和改进 * 总结及需要改进的地方 成长和改进 1、学会换位思考，要站在客户的立场考虑问题，这样才能得到客户 的信任，增加成单的可能性。 2、要有自己的立场，针对自己的项目要有一个跟进计划，明确需要协调的资源，不要听别人说了什么就动摇自己的想法，除非他有理由说服你。 3、在制定下一步的计划前，要考虑现在可行的条件准备的是否充分，要往后多想几步。 4、在复述一件事情前，一定要自己先整明白，否则，要在确认一下， 避免在复述的时候，有表达不到位的地方。 5、多思考、多总结。 * 上半年工作总结 下半年工作计划 1 2 销售部销售顾问工作组年中工作汇报 * 下半年计划 拓展区域市场：** 数家大型石化化工企业 AB类客户5家以上 4家以上行业客户案例 较高市场活跃度 22家上市公司 较高认可度 近万亿的年产值 。。。 推广计划：1，召开市场会议活动，调动大家积极性； 2，以张店、桓台为中心向周边扩散； 3，树立各级地区标杆客户，实现行业案例的复制；4，挖掘更多的潜在客户。。。 * 下半年计划 在跟单的过程中，要不断的总结经验，提升自己综合能力，争取年底的时候冲刺终极目标。 150W *