生命人寿富贵花保险高端理财篇(nxpowerlite).pptVIP

疾病风险 保险，避免“一病回到解放前” 保险，不能防御重大疾病但可以减轻对活着的人伤害 保险，不会让你成为别人的负担 侯耀文：突然去世300万贷款谁来还？ 先知先觉 留出脑部空间，多一个赚钱渠道 重要观念 大单销售之企业团单销售理念 保险与诉讼保全 保险与企业留才 保险与企业花红 保险与诉讼保全 诉讼保全是指人民法院在民事案件作出判决前，对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决不能执行或难以执行时，为了保证将来作出的判决得以执行，或为了避免财产遭受损失，对当事人的财产或争议的标的物所采取的一种强制措施。 什么是诉讼保全？ 问题：当一个企业主面临诉讼保全，财产被查封（包括固定资产的查封，比如房产、汽车；金融资产的查封，比如银行账户被查封、银行存款，股票、基金账户被冻结），企业现金流面临枯竭的时候该如何应对！ 诉讼保全 诉讼保全 例：某客户张某，与客户王某因为债务纠纷而被客户王某提请诉讼保全，要求冻结张某公司账户以及个人存款等金融资产，由于很可能出现银行账户被封的情况，万一此种情况发生，张某钱即将成为“死钱”，对其生产经营将起不到任何作用，他手头的资金只能是一堆不起作用的好看数字。 现金流是企业的生命，此时企业现金流将面临枯竭，企业无法进行正常的生产经营，而致使企业主蒙受巨大的损失。 诉讼保全 此时能否有一种方式，将“死钱”变为“活钱”呢？ 保险与诉讼保全 　　法律明确规定诉前财产保全不得查封、扣押、冻结人寿保险账户的财产 保险留住公司骨干 对于重要的高级管理人才和技术骨干都可以用这样的方式。某公司高级主管年薪50万，合约期为10年，公司帮助他买了一份保额为200万的保险，年交保费假设为10万，保险费公司出一半，该高级管理人员出一班。如果大家完成合约，保额为200万的保单归该高级管理人员；如果高级管理人员合约内选择放弃合约，企业可将之变现。这样，高级主管考虑到如此巨大的损失，随意跳槽的几率就大为降低，保险可成为留住骨干力量的有效措施和保障。 第*页 生命富贵花高端理财篇 三个小故事 一流业务员创造需求 二流业务员满足需求 三流业务员是送货员 第一个故事 有三个推销员打赌，看谁能把梳子卖给和尚。 第一个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。”和尚说：“你看我一根头发都没有，我要梳子干什么？”这个推销员想，和尚已经拒绝我了，而且理由也很充分，那我就回去吧。于是，他就沮丧回家了。 第二个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。您可以买一把来收藏啊。” 和尚说：“ 我虽然一根头发都没有，但买一把也无妨。”于是和尚就买下了一把梳子。这个推销员想，和尚已经买了我一把梳子，再买也不可能，那我就回去吧。于是，他就心满意足地回家了。 第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销员稳定的大客户。 思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会有不同的结果？ 第二个故事 一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场，因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场大极了，这里的人都还没有穿鞋子！” 思考：同样的事实，为什么在不同的人严厉会有不同的结论？ 第三个故事 有人和一个顶尖的推销员打赌：看他有没有本事把防毒面具卖给麋鹿。 这个推销员来到森林深处，问麋鹿：“ 我这里有一个防毒面具，你要不要？”麋鹿说：“ 笑话，这里的空气这么好。我要这玩意干什么？”推销员就离开了。 过了一阵子，森林中间开了一家工厂，整天冒出滚滚黑烟。麋鹿主动来找推销员：“ 这里的空气越来越差，你还是把防毒面具卖给我吧？贵一点也没关系。还有，我的朋友们也都想买，您还有吗？顺便问一句，您知道那家工厂是做什么的？” “当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生产防毒面具的！”推销员回答说。 思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？ 有钱人分为两类 第一类：有赚钱模式的人 如：个体户、私营企业主、承包人员等 第二类：靠脑子赚钱的人 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、股市上成功的人等 有赚钱模式人的沟通要点 遗产税 资产保全 富不过三代的理念 强调保单借款的“活钱”概念 遗产税的成功与失败 税收法律法规