青岛恩马崂山项目客户及产品定位..pptVIP

风格：提供两种风格供客户选择：新古典风格 / 美式现代风格。 标准：5000元/平方米标准 品牌：主卫五金（德国当代） 浴缸（卡德维） 面盆/座厕（德国唯宝） 门锁（德国金凯登） 橱柜（德国西曼谛克） 电器（意大利库西尼 ） 德系品牌为主的高品质精装是产品的主要发力点，在销售期内领先市场 上实海上海 位于麦岛金岸东侧 ,改善需求为主,多次置业 规模 占地面积2.88万平米总建筑面积7万平方米，容积率2.16,共336套 产品类型 高层、订制化别墅 户型配比 140平方米-560平方米，主力户型220平方米 价格 均价4万元/平方米 ,高层豪宅800万以上 客户情况 购置目的：自用为主，改善需求为主 客户来源：青岛本地客户:外地客户4：4（外地客户各处都有，其中有东北、山西、河南、广东、香港等地以生意人为主） 客户年龄特征：40-55岁之间为主，部分富二代。 客户置业特征：多次置业 客户职业特征：贸易、物流私营业主，主要为生意人，还有部分金融行业企业高管 销售状况 项目现阶段未开盘，开始预约交定金，前期只预定300名客户，（客户名额小于开盘套数），交定的金额为：150万、200万、400万、600万,视户型大小确定定金额度。目前预定时间7天； 已预定出60套 ，已交定金2亿元； 已定制出别墅一套，总价7500万元 点评 自然资源优势明显，海景、山景资源突出；产品品质特点明显，产品细节体现出高贵、专属性。 海信天玺 位于崂山区，依托城市价值、山海资源打造豪宅体系 山海资源：一线海景、背靠浮山 旅游配套：临近极地海洋世界 城市资源 ：接壤市南市中心，交通便利 医疗：市立医院、青医附院东部院区 教育：双语幼儿园，周边分布着大苹果双语幼儿园、燕儿岛路小学青大附中、青岛大学、海洋大学 其他：银海国际游艇俱乐部、奥帆基地、海信广场、阳光百货、海景花园大店、香格里拉大酒店、SPR白宫会馆 海信天玺 选用兼具现代时尚及古典美感的ARTC DECO立面风格，建筑形象按照三段式构图，强调对称，创造浑厚内敛、扎实稳重的形象，采用卡拉麦丽金石材。 Artdeco干挂石材建筑立面+写意园林+殿堂级大堂打造豪宅气质 写意园林 日本造园设计株式会社设计。戏水池为主题，采用“透景”笔法打造，主题宏大突出、细节精致典雅的围合式中央公园景观。 殿堂级外大堂：专属管家恭迎入户，随时待命服务，周边特设会客厅。 双层安防大堂：安防电动门，结合外大堂，充分保证业主居住的安全私密 ArtDeco干挂石材立面 殿堂级大堂 海信天玺 以136平米两室及217平米三居为主力，符合青岛豪宅客户居住需求，顶层大平层及复式户型扩充豪宅客户群，满足更多客户需求 户型 面积区间　 套数配比 总价 客户描述 两居 130-140平米 34% 600万 高端客户自住为主 三居 221-230平米 59% 1000万 外地客户占据60%，青岛人占据40%，顶级财富阶层 客户多为成功人士，有一些知名演艺人士，年龄在40-50岁； 置业目的为改善自住、资产处置 对单价和总价不是很敏感，主要看重产品。 认可天玺的地段、海景景观、视野 大平层/复式 300-418平米 3% 1300－2000万 别墅 429-620平米 4% 2000－3000万 海信天玺 优点 缺点 户型南北通透 主卧套间设计体现豪宅居住感 社交、居住软性分隔 放大主卧及客厅面积，提升居住感 添加综合活动区，满足豪宅客户的多样需求 层高3.15米，顶层3套大平层为4.45米 产品附赠率相对较少 面向室外及景观面的空间不足，资源价值展示不充分 HUF定制别墅： 青岛市场首创订制化别墅概念，与德国贺府（HUF）公司合作研发建设五栋HUF别墅，是海信顶级产品品质的代表之作，具备强市场影响力。 世界级定制别墅作为标杆产品影响力突出，高层户型设计体现豪宅居住感，但对海景资源价值的展示不足 高层产品： 海信天玺 大师设计+顶级品牌+科技智能居住系统 设计师：香港高文安 装修风格：大都会风格和现代风格 装修标准：6000－8000元 科技智能：窗式新风系统、外窗保温系统、水源热泵系统 选用品牌：德国维宝洁具、德国当代水龙头、德国美诺厨电、嘉格纳厨电 海信天玺 小结 规划建筑——参照项目除依托山海资源外，社区感的打造尤为重要，建筑单体、景观规划设计均由世界知名景观设计院设计 户型——直接参照项目主力户型区间为160—180平米舒适型三居，间接参照项目主力户型区间为220平米舒适型四居 客户——参照项目客户大部分为自主性客户，改善型为主，以贸易、物流私营业主为主，大部分为生意人，还有部分金融行业企业高管 精装——参照项目均为精装修，精装标准2000—5000元，均由世界知名室内设计师设计，均采用德系的卫浴器具 Pa