渠道经理经营分享非驻点网点经营讲义.pptVIP

网点经营心得分享 交流大纲 非驻点情况下的网点经营 网点资源开发 网点目标的制定与落实 辅导与训练 交流大纲 非驻点情况下的网点经营 1、网点关系维护 2、危机处理 明确的观念 网点经营—改变服务、销售的对象为柜员 努力作最专业的客户经理 自己充当最好的培训老师 快速提升网点的掌控能力 网点经营——作最专业的客户经理 督导-把握网点销售动态 辅导-调整、改善心态，提升技巧 沟通-解决问题，加强了解 激励-提升销售意愿 服务-认同、安全感 客户开发、维护 工作日志-计划与总结 工作反馈-寻求支持 网点经营——充当最好的培训老师 为柜员提供资格考证培训 银行柜员销售能力提升培训 提升银保业务后台服务能力，如银保通系统快速缴费、核保、简单的保全、出单能力。 ——保险公司的培训能力将成为银行保险销售的最重要的核心竞争力 网点经营-提升网点掌控能力 了解经营网点的现状 找出网点的核心人物，肯定对方的销售能力，争取其认可 清楚网点合作游戏规则 打破原有游戏规则，按照自己的理念影响渠道、让网点为我所用 要清楚网点的发展潜力，制定出自己的销售计划 最短时间内和网点确定合作模式 借助标杆：利用标杆力量说服网点 要能够让对方接受和执行你的经营思想，这是合作的最高境界，网点才能真正的掌握在你的手中。 网点经营—